🔴 Montag 07.10, 15:00 Uhr - Live webinar
Dein Q4 Masterplan
Q4 – die Zeit, in der alles auf dem Spiel steht. Du hast das ganze Jahr über an Deiner Pipeline gearbeitet, Leads generiert und Verhandlungen geführt. Aber jetzt spürst Du, wie die Zeit knapp wird, um Deine Deals über die Ziellinie zu bringen.
Jetzt brauchst DU den Q4 Masterplan! Nimm jetzt KOSTENLOS am Webinar teil!
Klingt zu schön, um wahr zu sein? Würden wir auch glauben, wenn wir das nicht mit 850 Kunden schon gemacht hätten!
Was dich exklusiv in diesem
Live-Webinar erwartet
C-Level in Deine
Deals holen
Erfahre, wie Du die echten Entscheider in Deine Deals bekommst und mit ihnen auf Augenhöhe kommunizierst, um die Deals in Q4 noch abzuschließen.
Commitment & Urgency erzeugen
Lerne, wie Du Verkaufsprozesse beschleunigst und mehr Abschlüsse in weniger Zeit erzielst. Dein Sales Cycle wird schlanker und effizienter.
Der Closing-Plan für das beste Q4 aller Zeiten
Kein hektisches Rennen zum Jahresende, sondern systematische Abschlüsse, die genau im Zeitplan liegen.
Warum es sich für Dich lohnt
Vor dem Webinar
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Du hast noch nicht das Commitment deines Kunden
Du hast keinen genauen Closing Plan
Du hast kein C-Level im Termin
Du hast viele Meetings ohne klares Ziel und Agenda
Du hast eine schwache Pitch-Performance
Nach dem Webinar
Deine Kunden können mit der Unterschrift gar nicht warten
Du weißt genau, wie und wann der Deal kommt
Das C-Level sitzt in deinem Meeting
Du bekommst die One-Meeting-Pitch Strategie
Du entwickelst eine Starke, präzise Pitch-Argumentation
Was du für dich mitnimmst
Wie du planbar
Ziele erreichst
Wie baust Du ein System, das Dir dabei hilft planbar Deine Ziele zu erreichen und systematisch dafür zu sorgen, keine Deals zu verlieren, die Du eigentlich hättest gewinnen können. Mit welcher Einstellung gehst Du an die Dinge ran?
Wie du c-level gewinnst
Wie erreichst Du C-Level und begeisterst für Dein Thema? Mit welchen Themen, Narrativen und CTA bekommst Du Termine? Wie genau analysierst Du eine Zielgruppe und bereitest Dich vor? Die genauen Scripte, Anleitungen, Wortwahl.
Wie du discovery machst
Welche Fragen stellst Du wie, um die echten Pains Deiner Kunden offenzulegen und daraus eine stringente Sales Argumentation zu bauen. Wie positionierst Du Dich als Value Advisor und wie kommunizierst Du in diesem Call? Wie bewertest Du Opportunities wirklich?
wie du einen no-brainer pitchst
Wie sorgst Du für eine Sales Experience im Sales Cycle, die zu schnellen Entscheidungen führt? Wie bekommst Du Verbindlichkeit und wie führst Du Deine Kunden hin zur Entscheidung? Wie baust Du kurze Sales Cycle ohne PoC?
Wie Du Urgency erzeugst
Mit welchen Techniken und Strategien baust du gezielt Dringlichkeit auf? Welche Trigger und Argumente sorgen dafür, dass Kunden die Kosten des Zögerns erkennen? Du bekommst die genauen Scripte, Anleitungen und Worte, die deinen Sales-Prozess aufs nächste Level heben.
Wie du deinen Sales Prozess optimierst
Ein gut organisierter Sales Prozess ist der Schlüssel zum Erfolg. Mit klaren, optimierten Prozessen und einem geschärften Fokus auf die wichtigsten Aufgaben wirst du effizienter arbeiten und schneller bessere Ergebnisse abrufen.
Ich bin an Board gekommen, da hatten wir fast keine Kunden und jetzt haben wir eine Kundenbase im 3-stelligen Bereich. Diese Systematik funktioniert extrem gut in der Praxis.
Meine größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hätte.
Zuerst habe ich über euer Marketing gedacht: markige Sprüche, was will der von mir? Heute habe ich 326% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt.
Den ersten Pitch nach dem Coaching habe ich direkt gewonnen. Das war bei einem großen Enterprisekunden, er war direkt überzeugt. Ich hatte alle Entscheiden im Termin und musste keine Einwandbehandlung machen. Der Kunde sagte nur: „Wann können wir starten?“
Es gelingt mir jetzt Produkte systematisch im Bundle zu verkaufen. Nach dem Training konnte ich dadurch meine Dealsize massiv erhöhen und habe 4 von 5 Projekten gewonnen.
Für uns war klar, so wie wir Sales machen, so generieren wir zu wenig Umsatz. Das Training mit Volker hat uns und unseren Sales grundlegend verändert. Heute haben wir ein komplett anderes Vorgehen und die Winrate von 19% auf 66% gesteigert.
Das was wir im Coaching gelernt haben, ist die Basis für eine komplett neue Sales Methodik. Wir richten uns jetzt komplett nach Experience Sales aus und haben die Winrate von 30% auf 70% gesteigert.
Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts. Damit habe ich meine Sales Cycle von 108 auf 57 Tage halbiert.
Wir arbeiten jetzt einfach viel präziser mit System, ohne viel Zufall und schaffen es viel besser mit den richtigen Entscheidern zu sprechen. Unsere Sales Cycle haben sich von 120 Tagen auf 60 Tage halbiert.
Vom ersten Tag an gibt es in diesem Training Tipps für die Praxis, die sofort anwendbar sind. Wir haben unseren Umsatz ver-x-facht. Wer weiß, wie viele Kunden wir jetzt schon mehr hätten, wenn ich mich früher für das Coaching entschieden hätte.
Perfect fit für alle Seller, die ihre hohen Ziele jetzt unbedingt erreichen wollen.
Montag 07.10, 15:00 Uhr - Live
MEISTERE DEN DACH SOFTWARE-SALES MIT VOLKERS BEWÄHRTEM PRAXIS-KNOW-HOW
Volker Hein hat jahrelang bei SAP in führender Position Software in ganz Europa an Enterprise- & KMU-Kunden verkauft und teils 8-stellige Deals geclosed.
Seit 2021 hat er über 850 Teams und Seller aus dem Software & IT Bereich trainiert und Sales Best Practice entwickelt, die ihresgleichen im DACH Raum sucht. Im Schnitt erleben Seller mit Experience Sales doppelt so schnellere Sales Cycles, 30% größere Deal Sizes und eine 2x der Win Rate.
Volker Hein weiß wie kaum jemand sonst, was in der Praxis im DACH Sales wirklich funktioniert und überdurchschnittliche Ergebnisse generiert.
Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.
2017
-
Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018
-
Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019
-
Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019
-
Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021
-
Sales Elements
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024
-
+600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Konkrete Beispiele, was mit dem Q4 Masterplan möglich ist:
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."
Winrate erhöht, Sales Cycle verkürzt & ACV vergrößert
myleo / dsc | Christian Piehler
"Das was wir im Coaching erlernt haben, ist die Basis für eine komplett neue Sales Methodik."
10x ACV
Cloudera | Sebastian Dame
"Mein größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hatte."
6-stelligen Beratungsauftrag geholt
WSP-Consulting | Sven Sulzmann
"Ein großes Learning war, als ich erkannt habe, wie viele Slides sich im Pitchdeck eigentlich um mich und nicht um den Kunden drehen und dass Features & Functions einfach nicht verkauft."
Pitch wurde als EMEA Best Practice beworben
riskmethods | Alexandra Öfner
"Ich nutzte meinen Pitch für jeden Kundentermin, Optisch hat sich viel verändert. Ich lasse vieles weg von dem ich vorher dachte, ich würde es im Pitch brauchen. Mein Pitch ist jetzt viel Kundenzentrierter."