🔴 Digitales live Event
ENTHÜllt:
Der Weg zu 6-stelligen Bonuszahlungen &
a-player sales
29. April 2024
15.00 Uhr
Jetzt AnmeldenDer geheime Plan,
um zu den Top 1% zu gehören
Es gibt ein Geheimniss, das alle Top 1% Software & IT Vertriebler im DACH vereint.
Eine Sache, die dafür sorgt, das manche mit +350.000€ Jahresgehalt nach Hause gehen und andere bei 70% Zielerreichung stehen bleiben.
Sei dabei, wenn Volker Hein (Ex-SAP CTO) den Vorhang öffnet und den Blick hinter die Kulissen freigeben wird, was die Top 1% der Software & IT Seller im DACH wirklich anders machen, um konstant und wiederholbare 350.000€ und mehr Jahresgehalt mitzunehmen.
Dieses Event wird Deine Karriere verändern.
WARUM DARF ICH DIESES EVENT NICHT VERPASSEN?
Vergiss Meddicc, SPIN & Bant Selling – moderne B2B-Kunden kaufen heute anders.
2024 wird das Jahr der No Decision - Du wirst mehr Deals an den Status Quo des Kunden verlieren, als an den Wettbewerb. Deals, die Du eigentlich hättest gewinnen können.
Was ist das Skillset, der geheime Blueprint der Top 1% Seller, die trotzdem 6-stellige Boni einfahren? Die es schaffen, wiederholbar große Deals abzuschließen? Die es schaffen Kunden wirklich zu begeistern und zu überzeugen?
Worum geht es bei diesem Event?
Wir lüften den Vorhang und erlauben zum ersten Mal einen Blick hinter verschlossene Türen.
In das System, das planbar und systematisch dabei hilft Sales Ziele nicht nur zu erreichen, sondern zu ver-x-fachen.
Ich habe in den letzten Jahren eine Weg für unsere Kunden gefunden, Winrates systematisch von 22% auf 66% zu steigern, Sales Cycle strukturiert von durchschnittliche 108 auf 57 Tage zu reduzieren und planbar 280% Quota Attainment schon Mitte des Jahres (326% EoY) zu erreichen.
Was bringt mir die teilnahme?
Du verstehst den exakten Fahrplan der Top 1% Seller und lernst, worauf es wirklich im Software Sales ankommt, um überdurchschnittlich erfolgreich zu sein.
Jetzt AnmeldenUnsere Member outperformen Branchen standards & ihre Konkurrenz
Meistere den DACH Software-Sales mit Volkers bewährtem Praxis-Know-how
Volker Hein hat jahrelang bei SAP in führender Position Software in ganz Europa an Enterprise- & KMU-Kunden verkauft und teils 8-stellige Deals geclosed.
Seit 2021 hat er über 850 Teams und Seller aus dem Software & IT Bereich trainiert und Sales Best Practice entwickelt, die ihresgleichen im DACH Raum sucht. Im Schnitt erleben Seller mit Experience Sales doppelt so schnellere Sales Cycles, 30% größere Deal Sizes und eine 2x der Win Rate.
Volker Hein weiß wie kaum jemand sonst, was in der Praxis im DACH Sales wirklich funktioniert und überdurchschnittliche Ergebnisse generiert.
2017
-
Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018
-
Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019
-
Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019
-
Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021
-
Sales Elements
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024
-
+600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
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Klingt zu schön um wahr zu sein? Würden wir auch glauben,wenn wir das nicht mit 850 Kunden schon gemacht hätten!