501% ZielerreichungLovis Weiland · AE · Lobster
3:16501% Zielerreichung
Lovis WeilandAE · Lobster
Meetings von 4–5 auf 1–2
Deal-Länge halbiert
„501% Zielerreichung. Meetings bis Entscheidung: von 4–5 auf max. 1–2. Deal-Länge halbiert.“
Das Sales Elements System mit persönlichem Deal Advisory
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Das Sales Elements System, mit dem Software- und IT-Seller ihre Deals systematisch und kontrollierbar nach Hause fahren – angewendet auf deine echten Opportunities.
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1.000+ Software- und IT-Sellern
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1.000+Seller trainiert
20.000+Deals begleitet
ca. 2 Mrd. €beeinflusster Umsatz
Andere erklären dir ihre Sales-Theorie.
Wir zeigen dir, wer damit closed.
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Wer bist du?Keine Treffer.
Win-Rate rauf auf 50%Jakob Hubloher · Head of Sales · Melibo
3:31Win-Rate rauf auf 50%
Jakob HubloherHead of Sales · Melibo
Sales Cycle halbiert
35k ARR – als letzter von 7 Anbietern
„Winrate rauf auf 50%, Sales Cycle halbiert, Conversion Disco zu Pitch +30%, Ramp-up 5→3 Monate. ROI 100+. 35.400€ ARR Deal — als letzter von 7 Anbietern.“
326% ZielerreichungTobias Hartl · AE · Cornerstone
2:28326% Zielerreichung
Tobias HartlAE · Cornerstone
EMEA MVP
Deal Size ×2
„326% Jahres-Zielerreichung. EMEA MVP. Deal Size verdoppelt. Entscheider von Anfang an in den Meetings.“
Closing-Rate mehr als verdoppeltEnver Yilmaz · GF · Demtek
3:31Closing-Rate mehr als verdoppelt
Enver YilmazGF · Demtek
Vorher: knapp 20%
Investment in unter 4 Wochen raus
Dauerhaft 6-stelliger Monatsumsatz
„Wir waren bei einer Closing-Rate von knapp 20 Prozent. In weniger als vier Wochen hatten wir die Kohle wieder raus – weil wir unsere Closing-Raten mehr als verdoppeln konnten.“
Größter Deal in 20 Jahren: 250k€Markus Schwab · AE · Meteomatics
3:58Größter Deal in 20 Jahren: 250k€
Markus SchwabAE · Meteomatics
Executive Pitch: 10 Minuten
„Größter Deal meiner 20-jährigen History: eine Viertelmillion Euro — mit dem Executive Pitch in 10 Minuten. Wollt ihr das jetzt machen? Die Antwort war ja.“
Quartalsumsatz verdoppeltBurkhard Wolkewitz · Head of Sales · Modell Aachen
3:34Quartalsumsatz verdoppelt
Burkhard WolkewitzHead of Sales · Modell Aachen
Größter Deal der Firmengeschichte
„Quartalsumsatz verdoppelt. Größter Deal der Firmengeschichte in 2 Meetings. Nach einem Jahr hat es jeder im Vertrieb übernommen.“
84% AbschlussquoteRoman Kuntschik · AE · Knauf
2:4084% Abschlussquote
Roman KuntschikAE · Knauf
Vorher: knapp 30%
„84% Abschlussquote, vorher knapp 30%. Theoretisch könntest du mich wecken und dann geht's los.“
Teurer, weniger Features – trotzdem gewonnenSalvatore Prestipino · Head of Sales · Docunite
3:24Teurer, weniger Features – trotzdem gewonnen
Salvatore PrestipinoHead of Sales · Docunite
„Wir waren teurer. Hatten weniger Funktion. Die haben sich für uns entschieden. Alle sind aufgestanden und haben Beifall geklatscht.“
4 von 5 Deals gewonnenAlexandra Öfner · AE · Risk Methods
3:044 von 5 Deals gewonnen
Alexandra ÖfnerAE · Risk Methods
Engagements bis 250k€
„4 von 5 Deals gewonnen. Engagements bis 250k. Beste Investition des Jahres.“
Sales Cycle 12 Monate → 8 WochenChristian Bartels · Founding AE · Trustbuilder
3:38Sales Cycle 12 Monate → 8 Wochen
Christian BartelsFounding AE · Trustbuilder
Cold-Mail Reply-Rate 80%
„Sales Cycle von 12 Monaten auf 8 Wochen. Reply-Rate auf Cold-E-Mails: 80% (vorher 1–2%).“
Heute wissen wir, was der Kunde brauchtChristian Piehler · Head of Sales · myleo / dsc
2:06Heute wissen wir, was der Kunde braucht
Christian PiehlerHead of Sales · myleo / dsc
Sense of Urgency als Schlüssel
„Wir glaubten früher zu wissen, was der Kunde braucht. Heute wissen wir, was der Kunde braucht.“
Von den letzten 5 in die letzten 2Michael Roelli · Head of Sales · myleo / dsc
2:10Von den letzten 5 in die letzten 2
Michael RoelliHead of Sales · myleo / dsc
Größere Deals
Mehr davon parallel
„Logikketten waren für mich der Game Changer. Viel schneller, viel größere Deals und mehr Deals, die man parallel machen kann.“
6-Monats-Ziel in 2 MonatenThomas Heyer · Head of Sales · Consolidate
3:186-Monats-Ziel in 2 Monaten
Thomas HeyerHead of Sales · Consolidate
Größter Neukunde
„6-Monats-Ziel in 2 Monaten. Größter Neukunde. Alice im Wunderland.“
2,1 Mio. € TCV-DealJoshua Dennis Kaßing · AE · Cybersecurity
3:132,1 Mio. € TCV-Deal
Joshua Dennis KaßingAE · Cybersecurity
CEO: „Woher haben Sie diese Infos?“
„2,1 Mio. EUR TCV Deal. CEO geschockt durch Research: Herr Kaßing, woher haben Sie diese Infos?“
Von Einkäufern zu GFs der Top-10-BauunternehmenFelix Heiden · GF · Wastebox.biz
3:43Von Einkäufern zu GFs der Top-10-Bauunternehmen
Felix HeidenGF · Wastebox.biz
„Wir gewinnen Logos, von denen wir geträumt haben. Von Einkäufern zu GFs der Top-10-Bauunternehmen. Alle sagen: Ich mache das jetzt so.“
Neukunden verdoppeltAndreas Lorenz · Head of Sales · Competera
3:23Neukunden verdoppelt
Andreas LorenzHead of Sales · Competera
Close Rate 20% → 40%
„New Logo Acquisition verdoppelt. Close Rate 20% → 40%. Gamechanger ist die Discovery: Prospect mit Gänsehaut, weil jemand sein Business so gut versteht.“
Entscheidungen statt Next StepsSophia Zieger · AE · Enterprise
3:11Entscheidungen statt Next Steps
Sophia ZiegerAE · Enterprise
„Was ich wirklich gelernt habe: Ich will keine Next Steps, ich will eine Entscheidung. Da wirklich bold reingehen.“
Time to Disqualify: 7 TageFelix Kogler · GF · Systempilot
2:56Time to Disqualify: 7 Tage
Felix KoglerGF · Systempilot
„Time to Disqualify: 7 Tage. Besten Pitch gebaut — weg vom reinen Effizienznarrativ.“
Sales Cycle 6–18 Monate → 2–4 MonateBjörn Schotte · GF · Mayflower
3:23Sales Cycle 6–18 Monate → 2–4 Monate
Björn SchotteGF · Mayflower
400k€ AI-Partnerschaft
„Sales Cycle 6–18 Monate → 2–4 Monate. Vielfacher ROI. Konzern-GF: Der Kerl hat mich total überzeugt. 400k€ AI-Partnerschaft.“
Erster Pitch: alle Entscheider, kein EinwandAugust Schärli · GF · TMC Enluf
3:11Erster Pitch: alle Entscheider, kein Einwand
August SchärliGF · TMC Enluf
Nur WIE, nicht OB
„Erster Pitch: Alle Entscheider, 2 Stunden. Keine einzige Einwandbehandlung. Nur WIE, nicht OB.“
Komplett andere Arbeitsweise nach 20 Jahren SAPMarc Fischer · Solution Sales · SAP
3:39Komplett andere Arbeitsweise nach 20 Jahren SAP
Marc FischerSolution Sales · SAP
„Komplett andere Arbeitsweise nach 20 Jahren SAP. Die emotionale Ebene hat vorher völlig gefehlt.“
Sales Cycle 9–15 Monate → 3 MonateBjörn Schmitz · Head of Sales · Kreisel
3:48Sales Cycle 9–15 Monate → 3 Monate
Björn SchmitzHead of Sales · Kreisel
„Im Automotive Business spricht man von 9 bis 15 Monaten Sales Cycle. Das haben wir auf aktuell 3 Monate runtergebrochen.“
Von IT-technisch zu Business ImpactLukas Schraa · Head of Sales · Enginsight
3:31Von IT-technisch zu Business Impact
Lukas SchraaHead of Sales · Enginsight
„Von rein IT-technisch zu Business Impact. Kunde: Wow, so was haben wir noch nie gesehen.“
Pre-Sales als Driver SeatJan-Lukas Weigl · Solution Engineer · Salesforce
3:14Pre-Sales als Driver Seat
Jan-Lukas WeiglSolution Engineer · Salesforce
„Pre-Sales als Driver Seat — nicht als Support-Funktion.“
Sales Cycle 120 → 60 TageRaphael Haut · Head of Sales · Career Lunch
2:15Sales Cycle 120 → 60 Tage
Raphael HautHead of Sales · Career Lunch
„Sales Cycle halbiert: 120 → 60 Tage. Tiefere Discovery, konsequenteres Disqualifizieren.“
Von Demo-Guy zu Sales-driven Pre-SalesBenjamin Socher · Solution Engineer · SAP
3:03Von Demo-Guy zu Sales-driven Pre-Sales
Benjamin SocherSolution Engineer · SAP
„Von Demo-Guy zu Sales-driven Pre-Sales. Entscheidungsfrage: Möchten Sie das machen, ja oder nein?“
6-stelliger Umsatz in einem Discovery CallSven Sulzmann · Partner · WSP Consulting
3:296-stelliger Umsatz in einem Discovery Call
Sven SulzmannPartner · WSP Consulting
„6-stelliger Umsatz in einem einzigen Discovery Call. Ich komme aus der Beratung — das hat sich komplett geändert.“
Größter Cloud-Deal der UnternehmensgeschichteMarkus Röttgen · AE · PTC
3:23Größter Cloud-Deal der Unternehmensgeschichte
Markus RöttgenAE · PTC
„Größten Cloud-Deal der Unternehmensgeschichte. Mit dem Pain Pitch und dem 'Fuck the Features'-Ansatz.“
Vom Erklären zum ZuhörenMichaela Mader · Sales · Dataspot
2:49Vom Erklären zum Zuhören
Michaela MaderSales · Dataspot
Discovery vor jeder Demo
„Die größte Erkenntnis: dass wir die ganze Zeit nur über uns sprechen – und in Wahrheit überhaupt nicht über den Kunden und sein Problem.“
Win-Rate 30% → 80%Felix Harnisch · AE · Salesforce
3:56Win-Rate 30% → 80%
Felix HarnischAE · Salesforce
„Winrate 30% → 80%. Vorher gefühlt 5 Meetings bis zum Pitch. Heute: strukturierter Prozess.“
Sales Cycle 9 Monate → 2–3 MeetingsRasheed Ashimi · Head of Sales · JENtech
2:25Sales Cycle 9 Monate → 2–3 Meetings
Rasheed AshimiHead of Sales · JENtech
„Sales Cycle 9 Monate → 2–3 Meetings. Auf gesamtes Team skaliert.“
Vertrieb komplett neu aufgestelltSascha Jozic · GF · Isacon
2:45Vertrieb komplett neu aufgestellt
Sascha JozicGF · Isacon
Vom Vertrauens- zum Produktvertrieb
„Wir haben festgestellt: Mit unserer Art von Vertrieb können wir kein Produkt verkaufen. Wir mussten den Vertrieb komplett anders aufstellen.“
10× ACV bei einem KundenSebastian Dame · AE · Cloudera
2:4510× ACV bei einem Kunden
Sebastian DameAE · Cloudera
Von einer Abteilung aufs ganze Unternehmen
„10× ACV bei einem Kunden — von einer Abteilung auf das gesamte Unternehmen. Ein anderer Vertriebler geworden.“
Jahr 1 weit über BusinessplanDennis Hoffstädte · GF · Datenpioniere
3:57Jahr 1 weit über Businessplan
Dennis HoffstädteGF · Datenpioniere
„Jahr 1 weit über Businessplan. Ich weiß, dass ich nicht so weit stehen würde, wenn ich es nicht gemacht hätte.“
Eigenen Sales-Prozess von null aufgebautNadine Zysk · AE · Evolute App
3:32Eigenen Sales-Prozess von null aufgebaut
Nadine ZyskAE · Evolute App
Als Quereinsteigerin
„Kompletter eigener Prozess aufgebaut. Team total baff beim ersten Pitch. Quereinstieg.“
6 Deals über 100k in 4 WochenTim Strohschneider · AE · Adesso
3:066 Deals über 100k in 4 Wochen
Tim StrohschneiderAE · Adesso
Kunden kommen nach Nein zurück
„6× +100k Deals in 4 Wochen. Kunden kommen nach Nein zurück. Free Consulting gestoppt.“
Deal in 13 Tagen – mit einem MeetingMarkus Schneider · AE · Canto
3:16Deal in 13 Tagen – mit einem Meeting
Markus SchneiderAE · Canto
„Ein Termin, danach zwei, drei Mails – und der Deal war drin. Ich war sehr skeptisch. Und jetzt hat es funktioniert.“
Messbar kürzerer Sales CycleMax Hausladen · AE · Frends Enterprise
3:23Messbar kürzerer Sales Cycle
Max HausladenAE · Frends Enterprise
Framework statt Bauchgefühl
„Messbar kürzerer Sales Cycle. Kein Bauchgefühl mehr — strukturiertes Framework.“
4 von 5 Deals gewonnenAlexander Liebig · GF · HTE Hotel Tech Experts
3:194 von 5 Deals gewonnen
Alexander LiebigGF · HTE Hotel Tech Experts
Beste Investition des Jahres
„4 von 5 letzten Projekten gewonnen. Beste Investition des letzten Jahres.“
Win-Rate verdoppeltRené Raabe · Head of Sales · Masttro
3:24Win-Rate verdoppelt
René RaabeHead of Sales · Masttro
Deal Size +40–50%
„Winrate verdoppelt. Average Deal Size +40–50%. Von Random zu Confidence.“
110k ARR in 2 MeetingsOliver Trütsch-Toksoy · AE · Rapid7
3:17110k ARR in 2 Meetings
Oliver Trütsch-ToksoyAE · Rapid7
Sales Cycle −60%
Deal Size +15%
„110k ARR Deal in zwei Meetings. Sales Cycle auf 40% reduziert. Deal Size +15%. Geil, macht Spaß jetzt wieder.“
Win-Rate 25% → 65% im TeamChris Jakob · Head of Sales · Microtech
3:18Win-Rate 25% → 65% im Team
Chris JakobHead of Sales · Microtech
„Winrate 25% → 65% im gesamten Team. Wie bei Super Mario ein Bosslevel freischalten.“
Tempo
Und wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe?
Die Zeiträume nennen sie selbst. Alle vier stehen oben mit Video und Namen.
13 Tagevom ersten Termin bis zur UnterschriftMarkus Schneider · AE · Canto
4 Wochenbis das Investment wieder drin warEnver Yilmaz · GF · Demtek
2 Monatefür das Ziel, das auf 6 Monate standThomas Heyer · Head of Sales · Consolidate
8 WochenSales Cycle, vorher 12 MonateChristian Bartels · Founding AE · Trustbuilder
Selbsttest
Wie viele Ja hast du?
Sieben Fähigkeiten. Beantworte ehrlich, was du heute in einem echten Deal kannst.
Danach weißt du ziemlich genau, wo dein Sales-System heute noch Lücken hat.
Aber eine Tabelle verändert noch keinen Deal. Die Frage ist, was du machst, wenn genau eine dieser Fähigkeiten in einem echten Deal fehlt.
0von 7 Ja
0 von 7 beantwortet
0 bis 2 JaDu verkaufst aktuell weitgehend reaktiv.
3 bis 4 JaDu hast einzelne starke Skills, aber kein geschlossenes System.
5 bis 6 JaDu bist gut, aber noch abhängig von Deal, Account oder Situation.
7 JaDann brauchst du mich wahrscheinlich nicht.
SkillJaNein
01
Business CaseBusiness Case in Euro beziffern
02
DiscoveryBelastbare Antworten auf deine Fragen
03
EntscheiderEntscheider spätestens im 2. Meeting
04
ZugangC-Level kalt anschreiben, dann Meeting
05
PrioritätPriorität trotz knapper Budgets
06
EntscheidungPitch, nach dem der Kunde entscheidet
07
KontrolleBei jedem Deal: was fehlt, wer fehlt
Proof
Unterschiedliche Seller. Unterschiedliche Deals. Dasselbe System.
19 → 66 %
Winrate in einem dokumentierten Kunden-Case
108 → 57
Tage Sales Cycle in einem dokumentierten Kunden-Case
+30–50 %
Deal Size in dokumentierten Kunden-Cases
Patrick Buri
AE · Conextrade
2,3 Mio. CHF
Größter Auftrag der 24-jährigen Firmengeschichte
„2,3 Millionen CHF – größter Auftrag der 24-jährigen Firmengeschichte. Standard-Dealgröße: 80–100k. Standard-Cycle: 12–24 Monate. Dieser Deal: begonnen 15.03., unterschrieben 20.09.“
80–100kStandard-Deal
→
2,3 Mio.dieser Deal
Alexander Acker
AE · Exalsus
160k → 220k
Deal Size +37,5 %
„Deal von 160k auf 220k (+37,5%). Erstes Mal, dass ich Kontrolle über den Verlauf hatte.“
160kDeal vorher
→
220kdieser Deal
Florian Schulz
Solution Engineer · Haufe
25 % → 50 %
Conversion Rate
„Keine Demo ohne Discovery. Conversion Rate 25% → 50%. Ich spreche nicht mehr über Software.“
25 %CR vorher
→
50 %CR heute
Das Sales Elements System: Gewinne mehr Deals
Unser Angebot: Keine Deals mehr verlieren, die du hättest gewinnen können.
01 · Persönliches Deal Advisory
Jeden Dienstag wenden wir unsere Methodik auf die Opportunities an, bei denen für dich gerade wirklich Geld auf dem Spiel steht, solange bis es passt.
02 · Unser System
Du bekommst unsere Methodik, mit der du Business Case, Discovery, Stakeholder, Zugang, Priorität, Pitch und Deal-Kontrolle systematisch löst – mit Frameworks, Scripts, Templates und Workbooks.
01
Persönliches Deal Advisory
Du kommst mit einem Deal rein.
Du gehst mit einem nächsten Move raus.
1
Reality Check
Was weißt du wirklich – und was hoffst du nur?
2
Deal Gap
Was fehlt für eine Entscheidung: Business Case, Priorität, Entscheider, Zugang oder Commitment?
3
Strategy
Wie kannst du den Deal jetzt noch bewegen – und welcher Hebel hat jetzt die größte Wirkung?
4
Next Move
Wen kontaktierst du? Was fragst du? Was sagst du? Was pitchst du? Oder disqualifizierst du?
02
Unser System
Kurse
15
Module
97
Videos
494
Stunden Content
70+
Öffne mich!
Praxiserprobt von
1.000+ Software- und IT-Sellern
1.000+ Software- und IT-Sellern
Noch nicht genug? Hier kommt mehr.
Matthias Hering
AE · Workday
6 Wochen
Bis zum Main-Stakeholder bei 30.000+ Mitarbeitern
„In 6 Wochen zu Main-Stakeholdern bei Unternehmen mit über 30.000 Mitarbeitern. Projektanfrage und Discovery am selben Tag.“
30.000+Mitarbeiter im Account
→
6 Wochenbis zum Main-Stakeholder
Nicole Gehrels-Staugaard
AE · Simpleshow
3 VP-Termine
Bei A-Kunden, in einer Woche
„3 Termine mit VPs bei A-Kunden in einer Woche!“
Eine WocheZeitraum
→
3 Terminemit VPs bei A-Kunden
Willy Wenzel
AE · Veidl
Entscheider aus Frankreich
Direkt nach dem ersten Tipp
„Direkt nach Tipp von Volker: Einladung mit Entscheider aus Frankreich.“
Ein Tippvon Volker
→
Einladungmit Entscheider aus Frankreich
Was sich in 90 Tagen ändert
Aus Hoffnung wird Deal Control.
Du arbeitest nicht einfach mehr an deinen Deals. Du lernst, sie systematisch zu führen.
| Heute | Was wir erreichen |
|---|---|
| „Der Deal sieht gut aus.“ | Du weißt, was noch fehlt, bevor entschieden werden kann. |
| Das Problem ist „wichtig“. | Business Case und Konsequenz sind in Euro quantifiziert. |
| Dein Champion verspricht C-Level-Zugang. | Du kannst Entscheider selbst erreichen. |
| Der Kunde bestimmt den nächsten Schritt. | Du designst den Weg zur Entscheidung. |
| „Wir haben gerade andere Prioritäten.“ | Du kannst zeigen, warum Nichtstun teurer ist als Handeln. |
| Dein CRM sagt 80 %. | Du weißt, welche Risiken noch offen sind und was noch fehlt. |
| Deal verloren = Überraschung. | Du erkennst früh, wann du kämpfen – und wann du disqualifizieren solltest. |
Persönliches Deal Advisory
Drei Monate. Jede Woche. Deine echten Deals.
Start
1.999€
Für die ersten 3 Monate · danach 249€/Monat · monatlich kündbar
- Jeden Dienstag Live Deal Room mit Volker Hein — bring die Opportunities mit, bei denen gerade echtes Geld auf dem Spiel steht.
- Konkreter nächster Move — was fehlt, wer fehlt, wen du kontaktierst und was du konkret sagst.
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- Scripts, Templates & Workbooks — damit aus „ich weiß, was ich tun müsste“ eine konkrete Message, Frage oder ein Pitch wird.
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Garantie
90 Tage
Geld-zurück-Garantie
Du musst mir heute nicht glauben.
Wende das System an. Geh in die Live Calls. Bring deinen härtesten Deal in den Deal Room.
Wenn du nach 90 Tagen keine messbare Verbesserung siehst — bekommst du jeden Cent zurück.
Noch nie ausgezahlt.Wir haben diese Garantie noch nie auszahlen müssen. Weil das System funktioniert.
Immer noch am Lesen? Dann hier mehr Proof.
Axel Plage
AE · NetBrain
Gegen 20 Mitbewerber
Durchgesetzt, PoC komplett ersetzt
„Gegen 20 Mitbewerber durchgesetzt. Neukunde hat 3× Budget ausgegeben. PoC komplett ersetzt – 6 Monate gespart.“
PoC6 Monate
→
Ersetzt0 Monate
Artur Gleybermann
AE · MuleSoft
50k ACV
Gegen den Haus-und-Hof-Lieferanten
„50k ACV gegen etablierten Haus-und-Hof-Lieferanten. Eine Stunde nach dem Termin: Auftragsbestätigung.“
TerminErstgespräch
→
1 Stundebis zur Auftragsbestätigung
Jan Grünbauer
AE · BANQR
240k €
T&M-Vertrag, Kunden umgestimmt
„T&M Vertrag 240k. Kunde hat sich anfangs gesträubt – mit den Techniken super umgestimmt.“
GesträubtKunde wollte nicht
→
240k €T&M-Vertrag
Warum ich dir diese 90 Tage geben kann
Weil ich weiß, was in echten Deals passiert.
Ich bin Volker Hein. Founder von Sales Elements, ehemaliger SAP Account Executive und SAP CTO für 16 Länder.
In den letzten fünf Jahren habe ich mit mehr als 1.000 Software-Sellern, 400+ Unternehmen, an über 20.000 Deals mit ca. 2 MRD Euro Volumen gearbeitet – keine hypothetischen Case Studies, sondern echte Opportunities.
C-Level antwortet nicht. Der Champion blockiert. Der Business Case fehlt. Procurement drückt. Das Projekt verliert Priorität. Der Forecast stimmt nicht. Die Entscheidung bleibt aus.
Ich habe diese Situationen über Jahre immer wieder gesehen, analysiert und daraus das Sales Elements System entwickelt.
Deshalb kann ich dir 90 Tage geben, um es nicht an meinen Worten, sondern an deinen eigenen Deals zu messen.
Dienstags sitze ich persönlich mit dir an genau diesen Opportunities: Was fehlt? Wer fehlt? Wo liegt der Hebel? Und was ist dein nächster Move?
Volker HeinFounder Sales Elements · ehem. SAP Account Executive
1.000+Software-Seller trainiert
400+Unternehmen begleitet
5 JahreArbeit an echten Software-Sales-Deals
Bevor du fragst
Die häufigsten Fragen.
„Ist das ein Gruppencall?“
Ja – aber wir arbeiten nicht allgemein über Sales. Du bringst deine echten Opportunities mit und bekommst konkretes Feedback zu deinem Deal, deinen Risiken und deinem nächsten Move.
„Welche Deals kann ich mitbringen?“
Die Deals, bei denen du gerade nicht sicher bist, wie es weitergeht: fehlender C-Level-Zugang, schwacher Business Case, verlorene Priorität, Procurement, festhängende Entscheidung oder ein Forecast, dem du selbst nicht ganz traust.
„Was, wenn ich dienstags nicht kann?“
Die Calls werden aufgezeichnet. Für die persönliche Arbeit an deinem Deal solltest du aber so oft wie möglich live dabei sein.
„Funktioniert das auch bei Enterprise Deals?“
Gerade dort werden Business Case, Stakeholder, Priorität, Zugang und Entscheidungsprozess entscheidend. Wir standardisieren nicht deinen Deal – wir arbeiten an der Mechanik, die ihn zur Entscheidung bringt.
„Ich bin schon Senior oder Enterprise AE.“
Perfekt. Wir erklären dir nicht, was eine Discovery ist. Wir arbeiten an den Opportunities, bei denen du gerade wirklich Geld gewinnst oder verlierst.
„Was passiert nach den drei Monaten?“
Danach läuft das Advisory für 249 € pro Monat weiter und ist monatlich kündbar. Du entscheidest selbst, ob du weiter mit deinen Deals in den Deal Room kommen willst.
„Wann soll ich das neben meiner Quota machen?“
Es kommt nichts obendrauf. Du bringst die Deals mit, an denen du sowieso arbeitest. Ein Termin pro Woche, und danach arbeitest du an demselben Deal weiter, nur mit einem klaren nächsten Move.
„Zahlt das mein Arbeitgeber?“
Das entscheidet deine Firma. Viele Seller lassen es über das Weiterbildungsbudget laufen, andere zahlen selbst. Frag einmal nach, bevor du es ausschließt.
Und weil mehr immer geht: drei mehr.
Christina Haury
AE · TraSy
4 Wochen
Vom Erstkontakt bis zum Vertrag
„4 Wochen von Erstkontakt bis Vertrag. KRASS! It works.“
ErstkontaktTag 0
→
Vertragnach 4 Wochen
Jonas Becher
GF · Masasana AI
Aha-Momente
Durchgängig auf der Steuerberater-Expo
„Steuerberater Expo: durchgängig Aha-Momente. Fast jedes Mal dieser Moment in ihren Augen.“
ExpoSteuerberater
→
Fast jedes Maldieser Moment in ihren Augen
Philipp Schwengel
AE · Trawa
Lob vom Prospect
Direkt aus dem Cold Outreach
„Cold-Outreach-Lob: Die persönliche Ansprache machen Sie wirklich gut.“
Cold Outreachohne Vorkontakt
→
Lobvom Prospect selbst
Rechnet sich das?
Was ist ein einziger zusätzlicher Deal für dich wert?
Rechne es mit deinem eigenen Vergütungsmodell.
Gib deine Zahlen ein. Rechne selbst nach.
Lohnt sich das?
—
verdienst du mit einem einzigen zusätzlichen Deal.
Investment: 1.999 € für 3 Monate
Das Programm muss nicht deine gesamte Sales-Performance verändern, um sich finanziell zu rechnen (auch wenn wir das bei vielen machen). Oft reicht ein einziger zusätzlicher gewonnener Deal, damit sich dein Investment rentiert. Der Rechner zeigt dir, ob das auch bei dir gilt.
Begrenzte Aufnahme
Persönliches Deal Advisory lässt sich nicht unbegrenzt skalieren.
Jeden Dienstag sitze ich persönlich mit euch an euren Opportunities. Wir analysieren echte Deals und ich gebe dir die konkreten nächsten Moves, die den Deal gewinnen werden. Deshalb begrenze ich, wie viele neue Seller ich in dieser Runde aufnehme.
Diese Runde ist ausgebucht.
Klartext
Für wen das nichts ist. Und was wir nicht machen.
Sieben von sieben Ja.
Dann brauchst du mich wahrscheinlich nicht.
Du willst, dass wir dich überzeugen.
Wir reden dir nichts ein. Wenn wir nicht glauben, dass wir dir helfen können, sagen wir dir das.
Wir nehmen nicht jeden auf.
Nur so viele Seller, wie am Dienstag wirklich Platz haben. Lieber eine kleine Runde, in der jeder Deal drankommt.
Wir halten dich nicht fest.
90 Tage Geld-zurück-Garantie, danach monatlich kündbar. Noch nie ausgezahlt.
Persönliches Deal Advisory
Dein nächster wichtiger Deal wird kommen. Die Frage ist, ob du wieder erst hinterher weißt, was du hättest anders machen müssen.
Oder ob du ihn vorher mitbringst.
Diese Runde ist voll!
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1.000+ Software- und IT-Sellern