Sales Excellence für Software-, IT- & Tech Unternehmen in DACH
VERTRIEB RE:LOADED
WEr mit uns schon deals gewinnt:
Software & Tech Sales: Wo hakt es?
Über 850+ trainierte Seller und Teams, und das sind das die Top 7 Aussagen auf diese Frage. Sie zeigen, wie man es sich schwer macht, Sales zu generieren. Fast jeder unserer Kunden hatte mindestens eines dieser Probleme:
„Ich kann potentielle Kunden selten überzeugen.“
Wenn Kunden Deine Leistung nicht verstehen, werden sie sie auch niemals kaufen. Dein Deal: Preise am Rabattlimit, statt am Maximum.
„Ich rede nie mit den Entscheidern.“
No C-Level. Kein Entscheider im Meeting oder Call bedeutet, keine Dringlichkeit im Thema auf Kundenseite und keine Entscheidung im Deal für Dich.
„Wir haben zig Sales-Methoden aber auf keine ist Verlass.“
In eurem Sales arbeiten alle mit eigenen Methoden und Systemen. Kunden bekommen von jedem Seller ein anderes Offer. Der Kunde kann sich nicht auf euch verlassen und ihr euch nicht auf eure Sales-Mechaniken.
„Ich verliere die Kunden in der Entscheidungsphase.“
Wenn der Kunde sich nicht für Dein Angebot entscheiden kann, entscheidet er sich dagegen. Deals ziehen sich in die Länge und kommen am Ende nicht zum Abschluss. Frust. Die Entscheidungsphase ist, pun intended, entscheidend.
„Manche meiner Deals closen, die meisten nicht.“
Ein Deal klappt, die nächsten 15 nicht. Dann klappt zufällig wieder mal einer. Planbarkeit = Null. Skalierbarkeit = Null. Sales immer auf Messers Schneide.
„Große Deals kommen bloß alle Jahre mal vor.“
Genau wie bei den kleineren Deals versteht eure Firma nicht, woran es gelegen hat, dass zu- oder abgesagt wurde. So steht die langfristige Planbarkeit und Skalierung auf dem Spiel.
„Wir verlieren potenzielle Kunden, oft nach der Demo.“
200 Charts voller Technik und Du bist voll im Tech-Flow. Und Dein Kunde? Der guckt sich gerade woanders um.
Hast du dich oder dein unternehmen darin wiedergefunden?
All das sind glasklare Anzeichen dafür, dass eure Methoden, Strukturen und Skills keinen Effekt mehr bei Kunden haben.
Software & Tech Sales: Let's sell big again!
Hier bist du richtig, wenn du das angehen willst oder musst. Unsere Kunden konnten ihre Ergebnisse
mit unserem „Experience Sales“ verdoppeln, teils sogar vervierfachen. Software, IT & Tech Sales ist
nicht leicht, aber man kann es sich mit den richtigen Methoden, Skills und Strukturen im
Unternehmen leicht machen.
Methoden, Strategie & Co.
Effektivität durch Experience.
Wir zeigen Dir oder Deinem Team euer Angebot – aus dem Blickwinkel der Kunden. Zusammen machen wir es zu einem No-Brainer.
Stichhaltige Argumente zementieren wir in überlebenswichtigen Assets, wie Value Proposition, USPs und strategischem Narrativ.
Entscheider auf C-Level sind jetzt öfter und schneller überzeugt. Die Kunden verstehen endlich Dein Angebot und das bedeutet: Sie sagen öfter ja.
Skills & Leadership
Deals closen. Immer wieder.
Verblüffend, wie einfach es sein kann, auf Augenhöhe mit C-Level zu kommunizieren. Kunden wirklich zu führen, statt sich leiten zu lassen.
Keine Deals an Wettbewerber oder No Decision verlieren. Planbar closen, ohne sich zu fragen, was wohl hätte sein können. Outreach, der funktioniert. Best Practice.
Alles wird für Dich fundamental klar; mit unserer Value Advisory, mit Discovery auf möglichen Kunden, klaren Sales-Regeln und Fokus auf die Kunden, die echte Wunschkunden sind.
Systeme & Strukturen
Verkauf mit System verkauft.
Sales braucht im Unternehmen vor allem Struktur und klare Systeme, die alle verstehen. Essenziell. Das beginnt beim Seller, geht über Team Leads bis hin zur Geschäftsführung. Dazu kommt eine perfektionierte Sales-Experience für eure Kunden.
Je nach Position im Unternehmen stellen wir gemeinsam sicher, dass die geschaffenen Strukturen für Dich und alle um Dich herum perfekt funktionieren.
Der Effekt: Seller closen mehr Deals. Team Leads bauen Vertriebsmaschinen auf und Geschäftsführer können das Unternehmen endlich so skalieren, wie sie es sich wünschen.
3 Wege, mit uns den Verkaufserfolg zurückzubringen.
Sichere Dir passgenau auf Dich abgestimmte Wettbewerbsvorteile, die Deine Prozesse neu leveln können.
Seller
Booste Deine Karriere in die Top 1 %, mit Sales Taktiken, die ihresgleichen suchen. Schalte hundertfach erprobte Inhalte und die Community frei. Bonus: Live-Sparring mit Volker an Deinen Deals.
Head of Sales
In jedem Team steckt eine crazy Vertriebsmaschine. Gönn Deinem Team den Vorsprung und macht euch zu absoluten A-Playern, bei denen sich keiner mehr fragt, was er zu tun hat und warum.
Geschäftsführer
Das 1:1 Sparring für nachhaltigen unternehmerischen Erfolg und Wachstum. Nutze das Wissen aus über 850 Sales Trainings, um Dein Unternehmen zu skalieren – bis zu deinem Exit und darüber hinaus.
Echte Meinungen von echten Machern.
Das sagen die Seller, Head of Sales & Geschäftsführer, die bereits mit uns gearbeitet haben.
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."
Winrate erhöht, Sales Cycle verkürzt & ACV vergrößert
myleo / dsc | Christian Piehler
"Das was wir im Coaching erlernt haben, ist die Basis für eine komplett neue Sales Methodik."
10x ACV
Cloudera | Sebastian Dame
"Mein größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hatte."
6-stelligen Beratungsauftrag geholt
WSP-Consulting | Sven Sulzmann
"Ein großes Learning war, als ich erkannt habe, wie viele Slides sich im Pitchdeck eigentlich um mich und nicht um den Kunden drehen und dass Features & Functions einfach nicht verkauft."
Pitch wurde als EMEA Best Practice beworben
riskmethods | Alexandra Öfner
"Ich nutzte meinen Pitch für jeden Kundentermin, Optisch hat sich viel verändert. Ich lasse vieles weg von dem ich vorher dachte, ich würde es im Pitch brauchen. Mein Pitch ist jetzt viel Kundenzentrierter."
Sales Elements by Volker Hein
Von Sales Trainee zum jüngsten SAP-CTO zum Software Sales und Wachstumsexperten in DACH
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Volker weiß wie kaum jemand sonst, was in der Praxis im DACH Sales wirklich funktioniert und überdurchschnittliche Ergebnisse generiert. Auch für euch.
Vor Sales Elements hat Volker Hein jahrelang bei SAP in führender Position Software in ganz Europa an Enterprise- & KMU-Kunden verkauft und bewiesen, dass 8-stellige Deals kein Zufall sind.
Seit 2021 hat er über 850 Teams und Seller aus dem Software & IT Bereich trainiert und Sales Best Practice entwickelt, die ihresgleichen im DACH Raum suchen. Im Schnitt erleben Seller mit „Experience Sales“ doppelt so schnellere Sales Cycles, 30 % größere Deal Sizes und eine 2x der Win-Rate.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Sales Elements im Interview,
in der Presse & auf der Bühne
Volker Hein im Interview & on the Road
Relaunch SaaS Sales Event
Am 29. April 2024 haben wir nichts Geringeres getan, als den Vorhang zu öffnen und den Blick hinter die Kulissen freizugeben, was die Top 1% der Software & IT Seller im DACH wirklich anders machen, um konstant und wiederholbare 350.000€ und mehr Jahresgehalt mitzunehmen.
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Experience Sales Day
Am 13. Januar 2022 haben wir den Startschuss für das Vertriebsjahr 2023 gelegt. 160 Software & IT Seller waren dabei. 8 Stunden Gas geben auf der Bühne, viele tolle Menschen - das hat geballert!
a founders Podcast with Thimo Gleitsmann
350.000€ & mehr im Software Sales verdienen! Erfahre alles von Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Veränderungen im Software Sales in DACH und dem richtigen Mindset, um heute erfolgreich zu verkaufen.
B2B Sales on Air
Entscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Sales. Es gilt als echte Königsdisziplin, einen Entscheider relevant anzusprechen und für einen Termin zu gewinnen. In dieser Episode gehen Host Patrick Müller gemeinsam mit Sales Experte Volker Hein, der Frage auf den Grund, wie man erfolgreich an Entscheider im B2B-Bereich herankommt.
Sales & Pepper Interviews
In dieser Folge haben sich Dominic Klingberg und Sales Coach Volker Hein über das richtige Mindset im Vertrieb unterhalten und wie man langfristig erfolgreich im Sales ist.
Series A | Daniel Heltemes
Wie genau geht Volker Hein im B2B Sales vor und wie funktioniert Outbound Sales für B2B SaaS Scale-Ups eigentlich im Detail?
In dieser Folge geht es um diese und viele weitere Themen des heutigen B2B Sales.
Sales Circle
Volker Hein, Gründer der ersten Unternehmensberatung rein für den Software, IT und Technologie Vertrieb ist davon überzeugt, dass der Entscheiderwandel einen Vertriebswandel nach sich ziehen muss. Heute spricht er mit uns über die Bedeutung von Experience Sales und die Entwicklung des Vertriebs.
SDRs of Germany
Volker Hein ist Inspiration für viele – erfolgreiche Saleskarriere, Familie und Entrepreneur. In dieser Folge der SDR Hacks reden Mattia Schaper und Volker Hein über Selbstvertrauen, Ambitionen und Mental Health.
Wachstum ist Jetzt.
Sicher, Du kannst auch noch mit dem Start bei uns warten, aber mal ganz ehrlich: Warum?
Um weniger Umsatz zu machen? Um die dringend nötige Transformation eurer Verkaufsprozesse nochmal zu vertagen und weiter Boden zu verlieren? Um morgen früh genauso gestresst aufzuwachen, wie heute?
Starte lieber jetzt. Mit klaren Analysen, Ansagen und Verkauf, der funktioniert.
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