Ausgangssituation:
Unser Sales war relativ einfach: Der Kunde hatte eine Anfrage und wir haben das Produkt gezeigt. Trotzdem haben Sales Cycle immer sehr lang gedauert und die gesamten Engagements waren geprägt von wenig Verbindlichkeit, weil wir zu oft über Integrationen statt über die Businessmehrwerte geredet haben.
Was Wir erreichen konnten:
Ich habe mich vor allem auf die Frage konzentriert, meine Sales Cycle zu verkürzen. Mit dem One Meeting Pitch Framework habe ich Deals in teilweise 13 Tagen closen können. Insgesamt habe ich die Dauer meiner Sales Cycle von Ø 108 Tagen auf Ø 57 Tage reduziert. Ich habe endlich die richtigen Entscheider in den Meetings sitzen, weil ich jetzt einen Weg habe, diese Leute dazuzuholen, ohne den Fachbereich vor den Kopf zu stoßen.
486% Zielerreichung in 6 Monaten und im Folgejahr bereits Ende Q1 bei 190%
Lobster | Lovis Weiland
"Ich habe im Sommer angefangen, also ich hatte auch nur ein halbes Jahr, und habe in diesem halben Jahr in einer neuen Firma mein Target um 486 % übertroffen"
ÜBER 100% ZIELERREICHUNG
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”