Ausgangssituation:
Ich komme aus der Branche, hatte neu bei Riskmethods angefangen und wollte schnell die ersten Erfolge erzielen. Ich wusste, dass das Produkt sehr komplex, die Stakeholder schwierig und der Wettbewerb hart sein würde. Insbesondere durch die Lieferkettenschwierigkeiten hat unser Thema oft eine untergeordnete Rolle und steht auf der Prioliste nicht weit oben. Also habe ich nach jemandem gesucht, der mir mit echter, aber vor allem aktueller Erfahrung dabei helfen kann, C-Level schnell zu überzeugen und das Produkt so zu erklären, dass die Mehrwerte durchkommen.
Was Wir erreichen konnten:
Mein neuer Pitch wurde nach wenigen Wochen intern als EMEA Best Practice beworben. Ich habe schnell die Verantwortung für wirklich große und schwierige Accounts bekommen, bei denen ich mich auch dank der Pitchstruktur, der Salesargumentation und den Visuals gegenüber dem Wettbewerb durchsetzen und die ersten großen Deals (6 bis 7 stellig) innerhalb meiner Ramp-Up Time abschließen konnte. Ich habe schon viel im Markt gesehen, aber diese Vorgehen, diese Stringenz und Tiefe ist neu und ein absoluter Gamechanger.
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."