Ausgangssituation:
Meine Dealsize lag normalerweise zwischen 30 -50 k€. Große, 6-stellige Engagements hatte ich bis dato immer verloren, weil die Urgency und der Business Need beim Kunden nicht groß genug war. Das Produkt wurde eher als „Nice to have“ wahrgenommen und hatte keine C-Level oder Entscheiderattention. Das sorgte dafür, dass ich viele ‘kleinere‘ Deals brauchte, um die gesteckten Ziele zu erreichen, damit verbunden viel Arbeit, lange Sales Cycle und hohe CAC.
Was Wir erreichen konnten:
Durch das Training schloss ich den größten Clouddeal (6-stellig) in der Unternehmensgeschichte ab. Mit diesem Deal haben wir unsere Customer Base um 1/3 erweitert und einen für uns enorm wichtigen Kunden gewonnen. Was mir dabei half: eine völlig neue Zielgruppe für das Produkt aufzubauen und ein klares C-Level Narrativ zu entwickeln. Ein ganz klarer Salesprozess, der in zwei Sales-Meetings zum Erfolg führte und eine Methodik, die ich heute noch anwende.
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."