Ausgangssituation:
Wir haben sehr gute Sales Ergebnisse erzielt, die aber mit sehr viel Aufwand verbunden waren. Ich wollte etwas finden, mit dem wir unseren Vertrieb und unsere Ergebnisse über das gesamte Team skalieren können: Ich wollte unseren Sales Cycle verkürzen und vor allem die Vorbereitungszeit verkürzen, damit wir effektiver arbeiten, um unsere ambitionierten Wachstumsziele besser zu erreichen.
Was Wir erreichen konnten:
Wir haben unsere Winrate erhöht, unsere Sales Cycle verkürzt und unseren ACV vergrößert. Wir haben Experience Sales, das System und Framework dahinter zu unserer Sales Methodik gemacht und unsere Prozesse optimiert. Der Gamechanger für uns waren die Logikketten und die Struktur, den Pitch zu bauen, die ganze tiefe systematische Herleitung der Kundenherausforderungen, um diese dann zu adressieren. Hier können wir unsere Stärke strukturiert und schnell ausspielen. Das war der missing Link zu unserer Performance. Wir haben jetzt klare Templates und Blueprints, mit denen wir nicht nur unseren eigenen Vertrieb skaliert haben, sondern auch unsere Partnerlandschaft enablen. Für uns war das ein voller Erfolg.
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."