Ausgangssituation:
Wir haben viele Angebote geschrieben, ohne zu wissen, ob der Kunde wirklich unterschreibt. Das führte zu vielen Follow-Ups, langen Sales Cyclen und hohen CAC. Wir haben zu wenig die echten Herausforderungen der Kunden discovered und zu wenig unseren echten USP für das Business adressiert. Dadurch hatte es der Wettbewerb leicht.
Was Wir erreichen konnten:
Wir konnten unsere Winrate im gesamten Team um 40% steigern, indem wir die Business-Needs der Kunden in den Discoverycalls viel besser herausarbeiten, unqualifizierte Opportunities frühzeitig identifizieren und eine klarere Value Proposition positionieren. Unsere Pitches sehen heute ganz anders aus –weniger Features dafür echte Businessmehrwerte und klares Visual Storytelling.
486% Zielerreichung in 6 Monaten und im Folgejahr bereits Ende Q1 bei 190%
Lobster | Lovis Weiland
"Ich habe im Sommer angefangen, also ich hatte auch nur ein halbes Jahr, und habe in diesem halben Jahr in einer neuen Firma mein Target um 486 % übertroffen"
ÜBER 100% ZIELERREICHUNG
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”