Ausgangssituation:

Unsere Sales Cycle zogen sich immer sehr in die Länge (zw. 6 -12 Monate). Wir hatten es oft mit technischen Ansprechpartnern zu tun, sehr selten mit den Business-Verantwortlichen, sodass wir auch fast immer auf funktionaler Ebene argumentiert haben und unsere Features & Functions in den Mittelpunkt stellten.

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Was Wir erreichen konnten:

10x ACV (+1 Mio) bei einem Target Account innerhalb eines Jahres durch eine systematische Vorgehensweise. Ich erstelle heute perfekt auf den Kunden zugeschnittene Pitches innerhalb von wenigen Stunden durch die klaren Strukturen und Frameworks, die ich an die Hand bekommen habe. Heute pitche ich vor allem Business Values und schaffe durch die Verwendung von strategischen Narrativen den Zugang zu Entscheidern und C-Leveln. Mein Salesprozess ist viel stringenter, ich führe mehr und discover die Needs des Kunden heute auf einem ganz anderen Level.

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