Ausgangssituation:
Big Deals waren immer eine sehr große Herausforderung, die oftmals an die direkten Mitbewerber verloren gingen. Daraus entstanden lange Sales Cycle mit vielen Meetings und Ressourcen. Wir konnten oft nicht unseren USP, unsere Value Proposition und die damit verbundene Preisgestaltung gegenüber den Kunden rechtfertigen.
Was Wir erreichen konnten:
Meine Gesamt-Zielerreichung in 2022 lag bei 326% und ich wurde als EMEA MVP ausgezeichnet. Den Deal, an dem ich mit Volker arbeitete, konnte ich mit der doppelten Dealsize closen und somit schon im Juni eine FY-Zielerreichung von 260% erreichen. Heute habe ich eine Systematik, die ich so bei jedem Engagement nutze, um meine Discovery-Calls und Pitch-Termine zu machen.
486% Zielerreichung in 6 Monaten und im Folgejahr bereits Ende Q1 bei 190%
Lobster | Lovis Weiland
"Ich habe im Sommer angefangen, also ich hatte auch nur ein halbes Jahr, und habe in diesem halben Jahr in einer neuen Firma mein Target um 486 % übertroffen"
ÜBER 100% ZIELERREICHUNG
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”