Ausgangssituation:
Mein Sales basierte größtenteils auf veralteten und zusammengewürfelten Konzepten, die nicht spezifisch für den Software Sales entwickelt wurden. Dadurch fehlte ein solides Fundament und eine Struktur, die die einzelnen Sales Schritte umfasst und vernünftig zusammenbringt. Dadurch war ganz viel Zufall und Bauchgefühl dabei.
Was Wir erreichen konnten:
Ich konnte 4 der letzten 5 Deals gewinnen. Es gelingt uns jetzt endlich mehrere Produkte im Bundle, zu verkaufen, etwas was nicht nur die Dealsize erhöht hat, sondern auch den Gesamtumsatz gesteigert hat. Das hat mit den Strukturen und der Systematik zu tun, die ich bekommen habe. Auf einmal hat alles Sinn gemacht und wir konnten Deal für Deal systematisch aufbauen und erfolgreich abschließen.
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."