Ausgangssituation:
Mein Sales basierte größtenteils auf veralteten und zusammengewürfelten Konzepten, die nicht spezifisch für den Software Sales entwickelt wurden. Dadurch fehlte ein solides Fundament und eine Struktur, die die einzelnen Sales Schritte umfasst und vernünftig zusammenbringt. Dadurch war ganz viel Zufall und Bauchgefühl dabei.
Was Wir erreichen konnten:
Ich konnte 4 der letzten 5 Deals gewinnen. Es gelingt uns jetzt endlich mehrere Produkte im Bundle, zu verkaufen, etwas was nicht nur die Dealsize erhöht hat, sondern auch den Gesamtumsatz gesteigert hat. Das hat mit den Strukturen und der Systematik zu tun, die ich bekommen habe. Auf einmal hat alles Sinn gemacht und wir konnten Deal für Deal systematisch aufbauen und erfolgreich abschließen.
486% Zielerreichung in 6 Monaten und im Folgejahr bereits Ende Q1 bei 190%
Lobster | Lovis Weiland
"Ich habe im Sommer angefangen, also ich hatte auch nur ein halbes Jahr, und habe in diesem halben Jahr in einer neuen Firma mein Target um 486 % übertroffen"
ÜBER 100% ZIELERREICHUNG
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”