Ausgangssituation:
Mein Sales basierte größtenteils auf veralteten und zusammengewürfelten Konzepten, die nicht spezifisch für den Software Sales entwickelt wurden. Dadurch fehlte ein solides Fundament und eine Struktur, die die einzelnen Sales Schritte umfasst und vernünftig zusammenbringt. Dadurch war ganz viel Zufall und Bauchgefühl dabei.
Was Wir erreichen konnten:
Ich konnte 4 der letzten 5 Deals gewinnen. Es gelingt uns jetzt endlich mehrere Produkte im Bundle, zu verkaufen, etwas was nicht nur die Dealsize erhöht hat, sondern auch den Gesamtumsatz gesteigert hat. Das hat mit den Strukturen und der Systematik zu tun, die ich bekommen habe. Auf einmal hat alles Sinn gemacht und wir konnten Deal für Deal systematisch aufbauen und erfolgreich abschließen.
brainX Workshop
"Meine Erwartungen waren, dass wir erkennen, was wir tun müssen, um noch erfolgreicher zu sein. Und welche Punkte wir alle umkrempeln müssen. Und das haben wir erreicht."
Be.Care Workshop
"Die Tatsache, dass Volker uns einfach mal gechallenged hat an dem, was wir tun, ist etwas, was sehr, sehr wichtig war. Dadurch haben wir enormen Mehrwert erreicht."
TMC-Enluf Workshop
"Der Workshop hat mich positiv überrascht. Wir haben sehr zielorientiert die wesentlichen Punkte durchgesprochen und jetzt habe ich eine konkrete Roadmap zur Umsetzung."