Ausgangssituation:
Wir haben eine patentierte Batterietechnologie, die vor allem in der Elektromobilität eingesetzt werden kann. Herstellerverträge, Produktionsplanungen und Fahrzeugkonfiguration werden aber nicht von heute auf morgen verworfen. Ich brauchte einen echten Experten, der mir dabei hilft, in dieser Komplexität zu navigieren und ein Narrativ zu entwickeln, mit dem wir es schaffen, bereits etablierte Projekte umzudrehen und uns in neuen Projekten gegenüber allen anderen Mitbewerben stark zu positionieren.
Was Wir erreichen konnten:
Ich habe einen Deal mit einem Vertragsvolumen von über 1 Mrd. € innerhalb von 12 Wochen zur finalen (inhaltlichen) Entscheidung geführt. Danach folgte Legal & Verhandlungen. Das haben wir geschafft, indem wir eine ganz strategische Positionierung und ein Narrativ eingenommen haben, dass den Kunden unter Zugzwang setzte. Das war risikoreich, wir hatten diesen Ansatz aber ganz bewusst so gewählt. Was mir dabei extrem geholfen hat, waren die Gesprächsführungs- und Framingtechniken aus dem Coaching. Dieses ganz klare Hinführen auf eine Entscheidung.
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."