Ausgangssituation:
Wir sind oft Engagements nachgegangen, die eigentlich schon verloren waren, in der Hoffnung, dass da vielleicht doch noch etwas bei rauskommt. Dadurch konnten wir uns nicht effektiv auf die echten Verkaufschancen fokussieren. Es war sehr schwierig Kunden stringent durch den Sales Cycle zu führen, wodurch viel Zeit mit unnötigen Follow-ups und Extra-Meetings verbracht wurde, um die Kunden im Engagement zu halten.
Was Wir erreichen konnten:
Wir haben unsere Ziele mit Volkers Hilfe übererfüllt. Ich habe absolutes Vertrauen in meinen Sales. Wir können Verkaufschancen effektiv bewerten und reiten dadurch keine toten Pferde mehr. Wir haben eine Systematik, die dafür sorgt, Sales Cycle stringent zur Entscheidung zu führen und Verkaufschancen maximal zu verwerten. Auch der Frame, den wir im Pitch und im ganzen Sales Engagements setzten, ist viel präziser und wir müssen Kunden nicht mehr mühevoll in den Engagements halten.
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Über 100% Zielerreichung schon im Juli
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”
Endlich Sales mit System
Staffbase | Sophia Zieger
"Früher bin ich blauäugig in die Sales Engagements gegangen und hab den Conpany Pitch und eine Demo gezeigt. Heute gehe ich in das wirkliche ‚Warum‘ meiner Kunden, habe einen strukturierten Pitch und fordere Entscheidungen ein."