Ausgangssituation:
Als Start-up kamen wir schlicht und ergreifend einfach nicht durch bei den großen Kunden. Wir hatten ein tolles Produkt, aber (fast) keine Ahnung von echtem SaaS Sales und was es braucht, um an die Großen der Branche zu verkaufen. Wir hatten keinen richtigen Sales Prozess, keine Discovery und wussten nicht, wie wir unseren Mehrwert richtig kommunizieren können.
Was Wir erreichen konnten:
Wir sind das Uber für Baustellen-Entsorgung. Ich konnte einige richtig große Kunden durch die neue Art gewinnen. Unsere Pitches sind zielgerichtet, immer auf den Kunden bezogen, regen zum Nachdenken und Verändern an und arbeiten viel mit visual Storytelling – etwas, mit dem wir uns wirklich in der Branche differenzieren und damit Gehör finden. Wir haben im ersten Jahr unseren Umsatz Month to Month verdoppelt.
brainX Workshop
"Meine Erwartungen waren, dass wir erkennen, was wir tun müssen, um noch erfolgreicher zu sein. Und welche Punkte wir alle umkrempeln müssen. Und das haben wir erreicht."
Be.Care Workshop
"Die Tatsache, dass Volker uns einfach mal gechallenged hat an dem, was wir tun, ist etwas, was sehr, sehr wichtig war. Dadurch haben wir enormen Mehrwert erreicht."
TMC-Enluf Workshop
"Der Workshop hat mich positiv überrascht. Wir haben sehr zielorientiert die wesentlichen Punkte durchgesprochen und jetzt habe ich eine konkrete Roadmap zur Umsetzung."