Ausgangssituation:
Als Start-up kamen wir schlicht und ergreifend einfach nicht durch bei den großen Kunden. Wir hatten ein tolles Produkt, aber (fast) keine Ahnung von echtem SaaS Sales und was es braucht, um an die Großen der Branche zu verkaufen. Wir hatten keinen richtigen Sales Prozess, keine Discovery und wussten nicht, wie wir unseren Mehrwert richtig kommunizieren können.
Was Wir erreichen konnten:
Wir sind das Uber für Baustellen-Entsorgung. Ich konnte einige richtig große Kunden durch die neue Art gewinnen. Unsere Pitches sind zielgerichtet, immer auf den Kunden bezogen, regen zum Nachdenken und Verändern an und arbeiten viel mit visual Storytelling – etwas, mit dem wir uns wirklich in der Branche differenzieren und damit Gehör finden. Wir haben im ersten Jahr unseren Umsatz Month to Month verdoppelt.
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."