Ausgangssituation:
Haufe x360 arbeitet mit einem Partner Vertrieb. Meine Aufgabe ist es, in einzelnen Engagements unsere Partner zu unterstützen. Das wurde oft viel zu spät in Anspruch genommen und wenn, waren es technische Diskussionen ohne echten Business Mehrwert. Dadurch konnten sich viele unserer Leads nicht klar für die Einführung von x360 entscheiden und verzögerten die Entscheidung immer wieder.
Was Wir erreichen konnten:
Wir konnten unseren Umsatz und unsere Winrate steigern. Bei jeder neuen Opportunity weiß ich jetzt ganz genau, was ich wie wann machen muss. Es findet eine engere Zusammenarbeit mit Partner statt, weil wir die konkreten Qualifikationsmerkmale und -richtlinien erarbeitet und den Sales Prozess gerade gezogen haben. Statt nur den technischen Part helfe ich nun auch verstärkt in der Discovery, um daraus eine Salesargumentation zu entwickeln, die wir dann im Pitch gegenüber dem Kunden präsentieren. Diese Präsentationen sind jetzt vollkommen auf den Kunden zugeschnitten und abgestimmt, sodass der Kunde sich damit identifizieren kann. Wir bekommen regelmäßig das Feedback, das Kunden das so noch nicht gesehen haben und sie uns u.a. deswegen vertrauen, weil sie sich verstanden fühlen.
486% Zielerreichung in 6 Monaten und im Folgejahr bereits Ende Q1 bei 190%
Lobster | Lovis Weiland
"Ich habe im Sommer angefangen, also ich hatte auch nur ein halbes Jahr, und habe in diesem halben Jahr in einer neuen Firma mein Target um 486 % übertroffen"
ÜBER 100% ZIELERREICHUNG
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”