Ausgangssituation:
Jedes Kunden-Engagement war gefühlt wie neu, ich musste jedes Mal von vorne anfangen und je größer der Deal, desto aufwendiger und komplizierter wurden auch die Sales Cycle. Ein realistischer Forecast war unmöglich, da ich nie genau wusste, wie sich die Deals entwickeln würden und sie dann oft aus dem Nichts platzten.
Was Wir erreichen konnten:
Wir haben ein Entscheidernarrativ entwickelt, das endlich die richtigen Ansprechpartner in die Deals bringt. Mein Sales ist jetzt nicht mehr Bauchgefühl, sondern konkrete Struktur. Ich weiß durch die Frameworks genau, wie ich meinen Deal steuern kann, wie ich eine überzeugende Argumentationen aufbaue, sie validiere, die nötige Dringlichkeit herausarbeite und den wirklichen Pain meines Kunden adressiere. Dadurch bin ich viel erfolgreicher im Sales.
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."