Ausgangssituation:
Jedes Kunden-Engagement war gefühlt wie neu, ich musste jedes Mal von vorne anfangen und je größer der Deal, desto aufwendiger und komplizierter wurden auch die Sales Cycle. Ein realistischer Forecast war unmöglich, da ich nie genau wusste, wie sich die Deals entwickeln würden und sie dann oft aus dem Nichts platzten.
Was Wir erreichen konnten:
Wir haben ein Entscheidernarrativ entwickelt, das endlich die richtigen Ansprechpartner in die Deals bringt. Mein Sales ist jetzt nicht mehr Bauchgefühl, sondern konkrete Struktur. Ich weiß durch die Frameworks genau, wie ich meinen Deal steuern kann, wie ich eine überzeugende Argumentationen aufbaue, sie validiere, die nötige Dringlichkeit herausarbeite und den wirklichen Pain meines Kunden adressiere. Dadurch bin ich viel erfolgreicher im Sales.
486% Zielerreichung in 6 Monaten und im Folgejahr bereits Ende Q1 bei 190%
Lobster | Lovis Weiland
"Ich habe im Sommer angefangen, also ich hatte auch nur ein halbes Jahr, und habe in diesem halben Jahr in einer neuen Firma mein Target um 486 % übertroffen"
ÜBER 100% ZIELERREICHUNG
Meteomatics | Markus Schwab
"In 20 Jahren Sales habe ich durch Sales Elements vor kurzem den größten WeatherData Deal der Firma abgeschlossen mit 250K"
Effektiver Sales Engagements
Rapid 7 | Oliver Trütsch-Toksoy
"Seitdem ich bei Sales Elements bin, konzentriere mich auf die wichtigen Opportunities und habe deshalb meine Winrate und Sales Cycle massiv verbessert”