Ausgangssituation:
Jedes Kunden-Engagement war gefühlt wie neu, ich musste jedes Mal von vorne anfangen und je größer der Deal, desto aufwendiger und komplizierter wurden auch die Sales Cycle. Ein realistischer Forecast war unmöglich, da ich nie genau wusste, wie sich die Deals entwickeln würden und sie dann oft aus dem Nichts platzten.
Was Wir erreichen konnten:
Wir haben ein Entscheidernarrativ entwickelt, das endlich die richtigen Ansprechpartner in die Deals bringt. Mein Sales ist jetzt nicht mehr Bauchgefühl, sondern konkrete Struktur. Ich weiß durch die Frameworks genau, wie ich meinen Deal steuern kann, wie ich eine überzeugende Argumentationen aufbaue, sie validiere, die nötige Dringlichkeit herausarbeite und den wirklichen Pain meines Kunden adressiere. Dadurch bin ich viel erfolgreicher im Sales.
brainX Workshop
"Meine Erwartungen waren, dass wir erkennen, was wir tun müssen, um noch erfolgreicher zu sein. Und welche Punkte wir alle umkrempeln müssen. Und das haben wir erreicht."
Be.Care Workshop
"Die Tatsache, dass Volker uns einfach mal gechallenged hat an dem, was wir tun, ist etwas, was sehr, sehr wichtig war. Dadurch haben wir enormen Mehrwert erreicht."
TMC-Enluf Workshop
"Der Workshop hat mich positiv überrascht. Wir haben sehr zielorientiert die wesentlichen Punkte durchgesprochen und jetzt habe ich eine konkrete Roadmap zur Umsetzung."