Ausgangssituation:
Wir haben ein neues Produkt entwickelt, das wir an den Markt bringen und wollten von Anfang an alles richtig machen, ohne auf alte Vertriebsstrukturen aufzusetzen oder lange Lernkurven zu haben. Ich wollte einen Quick Start und Kunden von Anfang an für das Produkt richtig begeistern. Herausfordernd war die Komplexität und den Mehrwert für Business-Stakeholder zu erklären und simple darzustellen, wo der Vorteil liegt.
Was Wir erreichen konnten:
Erster Kundenclose 15k€ Pilot nach 4 Wochen, durch die Anwendung der Learnings. Wir haben einen kompletten Pitch ausgearbeitet, bei dem ich ganz genau weiß, wie ich ihn auf Kunden schnell und effektiv individualisiere. Mit dem One Meeting Pitch Framework sind unsere Sales Cycle sehr schnell und kommen zu klaren Entscheidungen. Wir haben eine klare Sicht darauf, was unser USP ist und wie wir das in Kundendiskussionen argumentieren. Auch die Discovery ist viel tiefer, als ich das bisher aus meiner Vertriebserfahrung kannte.
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."