Ausgangssituation:
Wir hatten ganz klassische Pitches. Viel Text, wenig visuelle Inhalte. Features & Functions Demos. Das hat zwar ganz ok funktioniert, aber war nicht das Beste, was wir rausholen konnten. Insbesondere Deals mit mehreren Stakeholdern und komplexen Interessen konnten wir oft über unseren Demo-Ansatz überhaupt nicht abholen. Dafür fehlte der Fokus auf die echten Business Probleme, Mehrwerte und Prozesse.
Was Wir erreichen konnten:
Heute pitche ich eher die Business Situation des Kunden als unser Produkt. Es fühlt sich natürlicher an, besser hergeleitet, warum der Kunde genau dieses Produkt mit genau diesem Funktionsumfang braucht, weil wir ganz konkret aufzeigen wo im Businessprozess Verbesserungen durchgeführt werden können. Ich kann heute dank der Strukturen mich viel besser auf Kunden und Termine vorbereiten und so den Kunden maximal persönlich und individuell abholen. Mir ist durch das Coaching klar geworden, wie tief eine echte Discovery eigentlich gehen und was ich wirklich im Pitch adressieren muss, um die Verkaufschance zu erhöhen.
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."