Ausgangssituation:
Kein klares System für systematisches Vorgehen: Gefühl von "wo soll ich anfangen"
Keine klare Abgrenzung von Discovery & Pitch. Viele Deals, die nicht klar ins Closing geführt wurden
Viele Window-Shopping Kunden, die nicht disqualifiziert wurden, Zeit kosteten und trotzdem im Sande verliefen
Was Wir erreichen konnten:
486% Zielerreichung in 2024 trotz Start zur Jahresmitte bei neuem Arbeitgeber
190% Jahresziel in 2025 bereits Ende Q1 erreicht
Klares Sales System mit Frameworks für alle Bereiche: Outreach, Discovery, Pitch, Closing. Für maximale Geschwindigkeit in den Deals und gleichbleibende Ergebnisse
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."