Ausgangssituation:
Ich wollte nach 20 Jahren einfach mal etwas verändern und schauen, was für neue Methoden, Frameworks und Strategien es heutzutage gibt, um in meinem Sales noch weiter voranzukommen.
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Was Wir erreichen konnten:
Meine Dealsize hat sich um 300% erhöht, mein Sales Cycle um 30% verkürzt und ich habe bereits im Juli über 100% Zielerreichung erreicht. Ich konnte durch das Training meinen Sales grundlegend verändern und folge nun einem ganz klaren Sales Prozess. Ich habe Instrumente an die Hand bekommen, mit denen ich in die Discovery gehen kann und die relevanten Fragen klären kann, um danach im Pitch das konkrete Problem des Kunden strukturiert aufzuzeigen.
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40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."