Ausgangssituation:
Vor dem Training war mir gar nicht richtig vor Augen, was die Probleme in meinem Sales wirklich sind und woran ich arbeiten muss, um diese aufzulösen. Ich habe nicht erkannt, dass wir die falschen Fragen bei der Qualifizierung stellen und unsere Leads dadurch nicht richtig vorqualifiziert waren. Dadurch habe ich mich viel zu sehr auf Projekte fokussiert, die eigentlich von vorneherein zum Scheitern verurteilt waren und meine Sales Cycle waren dadurch unnötig lang und schwierig.
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Was Wir erreichen konnten:
Ich konnte in einem Deal den gesamten Sales Cycle um 40% reduzieren. Außerdem konnte ich meine Winrate von 25% in der Vergangenheit auf 50% erhöhen, indem ich das Know-how und das Wissen aus dem Training in meiner Qualifikation anwende und so frühzeitig Deals erkenne, die den Aufwand nicht wert sind und mich auf die Deals fokussieren kann, die mich schnell zum Abschluss und zum Erfolg bringen. Auch meine Dealsize hat sich um 20% erhöht, da ich den Kunden besser verstehe und ihm so bessere und umfangreichere Bundles für seine tatsächlichen Probleme verkaufen kann.
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40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."