Ausgangssituation:
Vor dem Training war mir gar nicht richtig vor Augen, was die Probleme in meinem Sales wirklich sind und woran ich arbeiten muss, um diese aufzulösen. Ich habe nicht erkannt, dass wir die falschen Fragen bei der Qualifizierung stellen und unsere Leads dadurch nicht richtig vorqualifiziert waren. Dadurch habe ich mich viel zu sehr auf Projekte fokussiert, die eigentlich von vorneherein zum Scheitern verurteilt waren und meine Sales Cycle waren dadurch unnötig lang und schwierig.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Was Wir erreichen konnten:
Ich konnte in einem Deal den gesamten Sales Cycle um 40% reduzieren. Außerdem konnte ich meine Winrate von 25% in der Vergangenheit auf 50% erhöhen, indem ich das Know-how und das Wissen aus dem Training in meiner Qualifikation anwende und so frühzeitig Deals erkenne, die den Aufwand nicht wert sind und mich auf die Deals fokussieren kann, die mich schnell zum Abschluss und zum Erfolg bringen. Auch meine Dealsize hat sich um 20% erhöht, da ich den Kunden besser verstehe und ihm so bessere und umfangreichere Bundles für seine tatsächlichen Probleme verkaufen kann.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
brainX Workshop
"Meine Erwartungen waren, dass wir erkennen, was wir tun müssen, um noch erfolgreicher zu sein. Und welche Punkte wir alle umkrempeln müssen. Und das haben wir erreicht."
Be.Care Workshop
"Die Tatsache, dass Volker uns einfach mal gechallenged hat an dem, was wir tun, ist etwas, was sehr, sehr wichtig war. Dadurch haben wir enormen Mehrwert erreicht."
TMC-Enluf Workshop
"Der Workshop hat mich positiv überrascht. Wir haben sehr zielorientiert die wesentlichen Punkte durchgesprochen und jetzt habe ich eine konkrete Roadmap zur Umsetzung."