Ausgangssituation:
Ich wollte besser verstehen wer unsere Kunden sind und welchen Herausforderungen sie tagtäglich haben, die wir lösen können. Unser USP musste stärker herausgearbeitet werden. Besonders habe ich mich aber gefragt: Welche Struktur und Systematik brauche ich, um replizierbare Ergebnisse zu erreichen und Kunden schneller zu einer Entscheidung zu befähigen?
Was Wir erreichen konnten:
Durch das Training konnte ich meine Abschlussquote von 30% auf 83% erhöhen und die Relevanz & den Impact unseres Produktes deutlich verstärken. Heute weiß ich ganz genau wie ich eine Zielgruppenrecherche mache, meine Kunden richtig qualifiziere und welche genaue Struktur ich bei dem jeweiligen Kunden nutzen muss um den Deal schnell abzuschließen und Verbindlichkeit zu schaffen. Ein großes Learning im Coaching war der Mindset Shift, auch die Dinge im Vertrieb zu hinterfragen und anders zu denken.
40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."