Ausgangssituation:

Wir haben gute Sales Ergebnisse erzielt, dennoch wollten wir verstehen, welche echten Probleme unsere Kunden haben, das strategische Narrativ & die sence of urgency richtig herausarbeiten und positionieren und somit den Kunden schneller zu einer Entscheidung befähigen.

+

Was Wir erreichen konnten:

Durch die Zusammenarbeit haben wir eine neue Salespräsentation erarbeitet, die mehrere Millionen € eingebracht und einen ganzen RfP veränderte. Wir konnten für jede einzelne Ebene ein individuelles Narrativ entwickeln und haben die echten Probleme verstanden. Obwohl wir teurer als die Konkurrenz waren, hat sich der Kunde für uns entschieden, weil wir Ihnen ein gutes Gefühl gegeben haben. Heutzutage verkauft die Experience.

Weitere Spannende SUccess Stories

Cornerstone | Tobias Hartl

40% Winrate Steigerung in 3 Monaten

Cornerstone | Tobias Hartl

"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."

Jetzt starten
Canto | Markus Schneider

Sales Cycle um 50% reduziert

Canto | Markus Schneider

"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."

Jetzt starten
Microtech | Chris Jakob

Von 19% auf 66% Winrate

Microtech | Chris Jakob

"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."

Jetzt starten