Ausgangssituation:
Ich hatte oft mit Deals zu tun, die sich lange hinzogen. Die Discoveries und Gespräche drehten sich meist um die Anforderungen des Kunden, weniger um die Gründe und damit verbundenen Ziele. Dadurch habe ich in meinem Sales einfach viel auf der Strecke gelassen. Dadurch war es schwierig Kunden stringent zur Entscheidungen zu führen und ggfs. zu disqualifizieren.
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Was Wir erreichen konnten:
Heute habe ich ein besseres Verständnis von unseren Kunden, ich kann das echte 'Warum' des Kunden discovern. Dadurch kann ich die Relevanz und Urgency viel besser argumentieren. Mit der klaren Strukturen für die Discovery und den Pitch kann ich Kunden gezielter durch die Engagements führen, Entscheidungen viel besser einfordern oder früh erkennen, wann ein Engagement disqualifiziert werden muss. So macht Sales Spaß.
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40% Winrate Steigerung in 3 Monaten
Cornerstone | Tobias Hartl
"Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt."
Sales Cycle um 50% reduziert
Canto | Markus Schneider
"Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis."
Von 19% auf 66% Winrate
Microtech | Chris Jakob
"Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht."