Ausgangssituation:
Ich habe sehr gute Sales Ergebnisse erzielt, die aber mit sehr viel Aufwand verbunden waren. Ich wollte etwas finden, mit dem ich meine Sales Cycle verkürzen und vor allem Kunden schneller zu einer Entscheidung befähige konnte. Ich wollte effektiver arbeiten, um meine ambitionierten Wachstumsziele besser zu erreichen.
Was Wir erreichen konnten:
Durch das Training konnte ich meine Sales Cycle enorm verkürzen und somit meine Ziele in 2 satt 6 Monaten erreichen. Mittlerweile fällt ein Deal der über 3 Monate geht negativ auf, was früher völlig normal war. Wir haben unsere Vertriebsmethodik sehr stark an der Struktur vom Coaching angepasst und im Anschluss den jemals größten Neukunden abgeschlossen. Ich identifiziere heute viel besser den Kundenneed und kann somit auf Augenhöhe die echten Business Herausforderungen des Kunden besprechen. Ich fühle mich, mit dieser Art Vertrieb zu machen, einfach wohl und es macht super viel Spaß die Kunden zu überzeugen und begeistern.
Du möchtest dein Sales auch auf das nächste Level heben?
Keine Einwände mehr!
TMC-Enluf | August Schärli
Den ersten Pitch nach dem Coaching habe ich direkt gewonnen. Es war phänomenal - wir haben nur darüber diskutiert, wie wir es umsetzen, nicht ob wir das umsetzen.
50% weniger PoCs
ptc | Markus Röttgen
Eine Slide zu zeigen, wo dann Fuck the Features drauf steht - da zuckt der ein oder andere dann doch mal zusammen. Ist aber die Message die wir platzieren müssen und die funktioniert.