Exklusives Training für Software- und IT-Seller in DACH
Wie du C-Level Entscheider erreichst und dein Produkt schon im Erstkontakt als "No-Brainer" Lösung positionierst
Halbiere deine Sales Cycle, indem du C-Level Entscheider im Outreach sofort für eine Discovery gewinnst und mit den Fast-Track-Frameworks echte Urgency für schnelle Entscheidungen erzeugst
Die unbequeme Wahrheit über Software Sales in 2025
Während Du Zeit mit begeisterten Anwendern und Fachabteilungen verbringst, werden die wirklichen Entscheidungen woanders getroffen: Im C-Level. Und nach monatelangen technischen Evaluierungen kommt oft die ernüchternde Nachricht:
"Die Geschäftsführung hat sich für andere Prioritäten entschieden."
Fakt ist: Ohne direkten Zugang zum C-Level gibt es einfach keinen Deal.
Von 200+ E-Mails, die ein C-Level täglich bekommt, öffnet er höchstens 7% – und die meisten landen direkt im Papierkorb.
Anwender und mittleres Management können keine Entscheidungen treffen - egal, wie begeistert sie von deiner Lösung sind.
Je länger du mit Nicht-Entscheidern sprichst, desto schwieriger wird es, später noch Zugang zum C-Level zu bekommen.
Was dich im exklusiven Webinar erwartet
Sichere Qualification statt verschwendeter Zeit
Du erfährst, wie du Opportunities qualifizierst und nur in Engagements investierst, die wirkliche Erfolgschancen haben. Diese erwiesene Strategie hat Sales Cycles von über 6 Monaten auf durchschnittlich 57 Tage reduziert und Win-Rates um mehr als 100% gesteigert.
Cold-Outreach, der wirklich konvertiert
Schluss mit generischen Cold Mails und nerviger Telefonakquise. Du erhältst erprobte Templates und eine komplette Outreach-Strategie, mit der du sofort aus der Masse herausstichst. Diese Methode funktioniert bisher nachweislich für 850+ Software-Teams und Seller.
Direkter C-Level Zugang im Erstkontakt
Lerne das präzise Framework, mit dem du dein Thema sofort relevant für C-Level Entscheider machst. Volker zeigt dir, wie du bereits im Erstkontakt das Interesse von Geschäftsführern, CFOs und anderen Entscheidern weckst – noch bevor du über dein Produkt sprichst.
?
Vor dem Webinar
Du verbringst Monate mit Anwendern die keine Entscheidungsmacht haben
Deine Outreach E-Mails gehen in den Postfächern der C-Level gnadenlos unter
Du verkaufst "technisch" und wirst in Feature-Vergleiche mit Wettbewerbern gezwungen
Deine Sales Cycles ziehen sich über 6 bis 9 Monate und verlaufen oft im Sand
Deine Win-Rate liegt unter 30% und Deals werden oft nach hinten verschoben
Du investierst Zeit in unqualifizierte Leads und erkennst zu spät, dass kein Budget vorhanden ist
Nach dem Webinar
Du sprichst mit Entscheidern und erzeugst echte Urgency für schnelle Entscheidungen
Deine Mails treffen genau die geschäftlichen Schmerzpunkte und führen zu Discoveries mit C-Level
Du lieferst messbaren Business Impact, für den Entscheider sofort Budget freigeben
Du halbierst deine Sales Cycle, weil du dein Produkt als unverzichtbare Lösung positionierst
Deine Win-Rate steigt auf über 60% und du weißt nach dem zweiten Meeting, welche Deals du holst
Du konzentrierst deine Energie ausschließlich auf Opportunities mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit
Deine neuen Werkzeuge im Software-Sales
Strategische Narrative, mit denen du den Markt zerlegst
Entdecke die exakten Frameworks, mit denen du Feature & Function-Pitches in messbaren Business-Value für C-Level verwandelst. Dadurch setzt du dich so weit von deinen Mitbewerbern ab, dass sie nicht einmal mehr als Alternative wahrgenommen werden.
5-Step Outreach Methode, die sofort Meetings bucht
Erhalte die komplette Outreach-Strategie mit Templates, Timing und psychologischen Triggern, die C-Level Entscheider zum Antworten bringt. Diese erprobte Methode ist so mächtig, dass viele von Volkers Kunden damit ihre Meeting-Quote verdreifacht haben.
Wie du mit Qualification deine Pipeline bereinigst
Lerne die präzisen Fragen und Signale kennen, mit denen du in Minuten erkennst, welche Deals du mit 90% Wahrscheinlichkeit gewinnst. Du konzentrierst deine Ressourcen nur noch auf Gewinner-Opportunities, die du mit bis zu 66% Win-Rate in Deals verwandelst.
Was mit unseren Sales-Systemen konkret möglich ist
Ergebnisse der Seller, Head of Sales & Geschäftsführer, die auf Sales Elements vertrauen:
Für wen die Teilnahme am Webinar Pflicht ist
Account Executives
Die direkten Zugang zu C-Level Entscheidern bekommen wollen, statt monatelang mit Anwendern zu sprechen, die nicht entscheiden können.
Head of Sales
Die ihre Teams von Feature-Pitches zu strategischen Business-Gesprächen führen und ein skalierbares System für C-Level-Zugang etablieren möchten.
Software-Founder
Die ihr Produkt von Anfang an als No-Brainer im Markt positionieren wollen und nach einem erprobten Weg suchen, C-Level zu erreichen & zu überzeugen.
Dein Guide: Volker Hein
Ex-CTO bei SAP
Dein Guide: Volker Hein
Volker Hein hat das Thema “B2B Vertrieb” durchgespielt. Vom Niemand stieg er zum CTO des größten deutschen Softwareunternehmens mit 50 Millionen Euro Umsatz auf – und das mit einem unbekannten Produkt.
Dieser kometenhafte Aufstieg war nur möglich, weil er den Status Quo gebrochen hat.
Er hatte genug von Sales-Taktiken aus den USA, die seit 15+ Jahren rauf- und runtergebetet werden und die in DACH einfach nicht funktionieren.
Die Lösung: Neue Systeme und Strategien, die wirklich funktionieren. Mit denen Seller die richtigen Opportunites identifizieren. Mit denen sie C-Level für ihr Angebot begeistern. Mit denen sie Kunden dazu bringen, schnelle Entscheidungen zu treffen. Auf die 850+ Seller und Teams schwören. Und mit denen du zum Top 1% Seller in DACH werden kannst.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Ich bin an Board gekommen, da hatten wir fast keine Kunden und jetzt haben wir eine Kundenbase im 3-stelligen Bereich. Diese Systematik funktioniert extrem gut in der Praxis.
Meine größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hätte.
Zuerst habe ich über euer Marketing gedacht: markige Sprüche, was will der von mir? Heute habe ich 326% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt.
Den ersten Pitch nach dem Coaching habe ich direkt gewonnen. Das war bei einem großen Enterprisekunden, er war direkt überzeugt. Ich hatte alle Entscheiden im Termin und musste keine Einwandbehandlung machen. Der Kunde sagte nur: „Wann können wir starten?“
Es gelingt mir jetzt Produkte systematisch im Bundle zu verkaufen. Nach dem Training konnte ich dadurch meine Dealsize massiv erhöhen und habe 4 von 5 Projekten gewonnen.
Für uns war klar, so wie wir Sales machen, so generieren wir zu wenig Umsatz. Das Training mit Volker hat uns und unseren Sales grundlegend verändert. Heute haben wir ein komplett anderes Vorgehen und die Winrate von 19% auf 66% gesteigert.
Das was wir im Coaching gelernt haben, ist die Basis für eine komplett neue Sales Methodik. Wir richten uns jetzt komplett nach Experience Sales aus und haben die Winrate von 30% auf 70% gesteigert.
Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts. Damit habe ich meine Sales Cycle von 108 auf 57 Tage halbiert.
Wir arbeiten jetzt einfach viel präziser mit System, ohne viel Zufall und schaffen es viel besser mit den richtigen Entscheidern zu sprechen. Unsere Sales Cycle haben sich von 120 Tagen auf 60 Tage halbiert.
Vom ersten Tag an gibt es in diesem Training Tipps für die Praxis, die sofort anwendbar sind. Wir haben unseren Umsatz ver-x-facht. Wer weiß, wie viele Kunden wir jetzt schon mehr hätten, wenn ich mich früher für das Coaching entschieden hätte.
Bist du ein Macher?
Nach diesem Webinar hast du alle Werkzeuge in der Hand, um schon morgen Termine mit C-Level zu legen und relevanten Business-Value mit echter Urgency zu verkaufen.
Hältst du stattdessen lieber an veralteten Frameworks fest und findest es geil, in endlosen Meetings mit Nicht-Entscheidern festzuhängen, dann kannst du diese Seite jetzt schließen.
Für alle anderen B2B Software- und IT-Seller, die C-Level Entscheider erreichen und ihr Produkt schon im Erstkontakt als "No-Brainer" Lösung positionieren wollen:
Dein Guide: Volker Hein
Ex-CTO bei SAP
Diese Fragen hast du jetzt vielleicht
Heading 1
Heading 2
Heading 3
Heading 4
Heading 5
Heading 6
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur.
Block quote
Ordered list
- Item 1
- Item 2
- Item 3
Unordered list
- Item A
- Item B
- Item C
Bold text
Emphasis
Superscript
Subscript
Funktioniert diese Methode auch in meiner speziellen Software/IT-Nische?
Ja, definitiv. Die Frameworks sind erfolgreich bei 200+ verschiedenen Software- und IT-Produkten in DACH eingesetzt worden. Die strategischen Narrative und C-Level-Zugangsmethoden funktionieren übergreifend, weil sie auf universellen psychologischen Prinzipien und Entscheidungsprozessen basieren. Über 850 Software-Teams und Seller aus unterschiedlichsten Branchen wenden diese Methoden bereits erfolgreich an, um ihre Sales Cycle zu verkürzen.
Ich bin im täglichen Business schon völlig ausgelastet – lohnt sich der Zeitaufwand?
Genau deshalb solltest du teilnehmen. Wie viel Zeit investierst du aktuell in Opportunities, die dann im Sand verlaufen? Die 90 Minuten im Webinar sind die profitabelste Zeitinvestition, die du jetzt unternehmen kannst. Du erhältst sofort anwendbare Frameworks, die deine tägliche Arbeit effizienter machen und dir helfen, schneller zu qualifizieren und dich auf die richtigen Opportunities zu konzentrieren.
Brauche ich jahrelange Verkaufserfahrung, um die Methoden anzuwenden?
Nein. Die Frameworks sind so strukturiert, dass sowohl erfahrene Verkäufer als auch Neueinsteiger sie sofort umsetzen können. Gerade für Verkäufer, die noch nicht durch jahrelange falsche Gewohnheiten geprägt sind, bieten die Methoden einen enormen Wettbewerbsvorteil. Alles wird Schritt für Schritt erklärt, mit konkreten Beispielen und Templates, die du direkt in deinen Verkaufsalltag integrieren kannst.