Exklusives Training für Software- und IT-Seller in DACH
Wie du nie wieder Deals verlierst, die du hättest gewinnen können: Das Discovery-Framework für 50%+ Win-Rate
Erfahre von Ex-SAP CTO Volker Hein, wie Top-Seller den Grundstein für sichere Deals bereits in der Discovery legen und ihre Win-Rate mit System verdoppeln
Jeder Software-Seller kennt es...
Du investierst Monate in eine Opportunity. Du kommst dem Abschluss scheinbar immer näher. Und wie aus dem Nichts kommt die ernüchternde Nachricht:
"Wir haben uns für einen anderen Anbieter entschieden"
oder...
"Das Projekt wurde auf unbestimmte Zeit verschoben"
Und während du dich frustriert fragst, was schief gelaufen ist, liegen echte Gewinner-Opportunities unbearbeitet in deiner Pipeline. Das Problem liegt nicht an deinem Produkt oder deinen Preisen – es liegt an deinem Discovery-Prozess.
Du kannst nicht vorhersagen, welche Deals du gewinnst
Du vergisst in der Discovery zu qualifizieren und kannst daher selbst nach einem guten Gespräch kaum sagen, WARUM der Kunde kaufen will und WANN.
Du verlierst Deals, die du hättest gewinnen können (oder müssen)
Weil du in der Discovery die echten Probleme des Kunden nicht erkennst und dadurch keine Chance hast, einen echten Business-Case vorzubereiten.
Du verschwendest Zeit mit Opportunities ohne Potenzial
Während du versuchst, unqualifizierte Leads zu drehen, entgehen dir High-Value-Deals, die mit der richtigen Discovery sofort ersichtlich wären.
Was dich im exklusiven Webinar erwartet
C-Level Zugang durch gezielte Fragetechniken
Entdecke die exakten Fragetechniken, mit denen du sofort als Value-Advisor wahrgenommen wirst und Zugang zu Entscheidern erhältst. Diese psychologisch fundierten Methoden bringen dich ins Gespräch mit Budget-Verantwortlichen, statt bei Anwendern festzustecken.
Das Discovery-Framework für unwiderstehliche Pitches
Du erhältst Volkers präzises Discovery-Framework, um unwiderstehliche Pitches vorzubereiten und sogar mit einem objektiv schlechteren Produkt den Deal für dich zu gewinnen. Schon über 850+ Software-Seller steigerten dadurch ihre Win-Rate, viele verdoppelten sie sogar.
Mehr High-Value-Deals in kürzerer Zeit closen
Lerne die 7 Kriterien kennen, mit denen du schon im ersten Call entscheidest, welche Deals es sich lohnt zu verfolgen. Diese bewährte Methode hat Sales-Teams geholfen, ihre Effizienz um mehr als 40% zu steigern und nur noch in Opportunities mit Potenzial zu investieren.
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Vor dem Webinar
Du verlierst sicher geglaubte Deals auf den letzten Metern und kannst dir nicht erklären warum
Deiner Discovery fehlt Struktur und der echte Buying-Intent bleibt unerschlossen
Deine Verkaufsgespräche drehen sich um Features & Functions und dein Produkt wirkt vergleichbar
Du verbringst Wochen und Monate mit Nicht-Entscheidern ohne Budget-Autorität
Du qualifizierst zu spät und hast dadurch viele tote Deals in deiner Pipeline
Deine Win-Rate liegt unter 30% und deine Deals verschieben sich ständig ins nächste Quartal
Nach dem Webinar
Du nutzt Discovery als Geheimwaffe, um selbst als Underdog 6- bis 7-stellige Deals zu gewinnen
Du stellst präzise Fragen, die strategische Motivation und Handlungsbedarf aufdecken
Deine Gespräche fokussieren sich auf monetarisierten Business-Value und strategische Ziele
Du identifizierst Entscheider und kommst ohne Umwege mit C-Level ins Gespräch
Du arbeitest nur an Deals, die du mit max. Erfolgsaussichten gewinnst
Deine Win-Rate steigt auf über 50% und du übererfüllst deine Zielerreichung
In 4 Schritten zu 50%+ Win-Rate
Absolute Klarheit im Deal schaffen
Mit Volkers System arbeitest du nach einem klaren roten Faden für maximal effizienten Sales. So ist dir nach jeder Discovery 100% klar, ob der Deal gewinnbar ist und wie der nächste konkrete Schritt zum Abschluss aussieht.
Präzise Fragen stellen, präzise Antworten erhalten
Vergiss offene Standardfragen mit denen du wie ein Anfänger wirkst. Nutze stattdessen psychologische Trigger und geschlossenen Fragen, die den Deal vorantreiben und deinen Business-Case bauen.
Den Abschluss unausweichlich machen
Statt wie 90% der Seller vorschnell in die Demo zu gehen oder verfrüht an den Bedürfnissen des Kunden vorbei zu pitchen, weißt du nach der Discovery exakt, wie du einen Pitch für einen unausweichlichen Abschluss baust.
Discovery, die 2025 wirklich funktioniert
Herkömmliche Discovery wie BANT, MEDDIC oder SPICED sagt dir nur, WAS du herausfinden sollst – aber nicht WIE. Volker gibt dir die exakten Formulierungen, um bei C-Level die Insights zu gewinnen, die den Deal für dich entscheiden.
Was mit unseren Sales-Systemen konkret möglich ist
Ergebnisse der Seller, Head of Sales & Geschäftsführer, die auf Sales Elements vertrauen:
Für wen die Teilnahme am Webinar Pflicht ist
Account Executives
Die ihre Win-Rate steigern wollen, indem sie Discovery als strategischen Hebel einsetzen und daraus unwiderstehliche Pitches bauen.
Head of Sales
Die ihr Team auf eine strukturiertes Discovery umstellen wollen, um die Pipeline-Qualität zu verbessern und Forecasts verlässlicher zu machen.
Software-Founder
Die ihr Sales-Team mit einem bewährten Discovery-Framework ausstatten wollen, um vorhersagbare, skalierbare Umsätze zu erzielen.
Dein Guide: Volker Hein
Ex-CTO bei SAP
Dein Guide: Volker Hein
Volker Hein hat das Thema “B2B Vertrieb” durchgespielt. Vom Niemand stieg er zum CTO des größten deutschen Softwareunternehmens mit 50 Millionen Euro Umsatz auf – und das mit einem unbekannten Produkt.
Dieser kometenhafte Aufstieg war nur möglich, weil er den Status Quo gebrochen hat.
Er hatte genug von Sales-Taktiken aus den USA, die seit 15+ Jahren rauf- und runtergebetet werden und die in DACH einfach nicht funktionieren.
Die Lösung: Neue Systeme und Strategien, die wirklich funktionieren. Mit denen Seller die richtigen Opportunites identifizieren. Mit denen sie C-Level für ihr Angebot begeistern. Mit denen sie Kunden dazu bringen, schnelle Entscheidungen zu treffen. Auf die 850+ Seller und Teams schwören. Und mit denen du zum Top 1% Seller in DACH werden kannst.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Ich bin an Board gekommen, da hatten wir fast keine Kunden und jetzt haben wir eine Kundenbase im 3-stelligen Bereich. Diese Systematik funktioniert extrem gut in der Praxis.
Meine größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hätte.
Zuerst habe ich über euer Marketing gedacht: markige Sprüche, was will der von mir? Heute habe ich 326% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt.
Den ersten Pitch nach dem Coaching habe ich direkt gewonnen. Das war bei einem großen Enterprisekunden, er war direkt überzeugt. Ich hatte alle Entscheiden im Termin und musste keine Einwandbehandlung machen. Der Kunde sagte nur: „Wann können wir starten?“
Es gelingt mir jetzt Produkte systematisch im Bundle zu verkaufen. Nach dem Training konnte ich dadurch meine Dealsize massiv erhöhen und habe 4 von 5 Projekten gewonnen.
Für uns war klar, so wie wir Sales machen, so generieren wir zu wenig Umsatz. Das Training mit Volker hat uns und unseren Sales grundlegend verändert. Heute haben wir ein komplett anderes Vorgehen und die Winrate von 19% auf 66% gesteigert.
Das was wir im Coaching gelernt haben, ist die Basis für eine komplett neue Sales Methodik. Wir richten uns jetzt komplett nach Experience Sales aus und haben die Winrate von 30% auf 70% gesteigert.
Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts. Damit habe ich meine Sales Cycle von 108 auf 57 Tage halbiert.
Wir arbeiten jetzt einfach viel präziser mit System, ohne viel Zufall und schaffen es viel besser mit den richtigen Entscheidern zu sprechen. Unsere Sales Cycle haben sich von 120 Tagen auf 60 Tage halbiert.
Vom ersten Tag an gibt es in diesem Training Tipps für die Praxis, die sofort anwendbar sind. Wir haben unseren Umsatz ver-x-facht. Wer weiß, wie viele Kunden wir jetzt schon mehr hätten, wenn ich mich früher für das Coaching entschieden hätte.
Der wahre Preis unzureichender Discovery:
Jeder verlorene Deal kostet dich nicht nur Provision – er kostet dich berufliche Chancen, Anerkennung und die Möglichkeit, deine Zahlen zu übertreffen. Und das Frustrierendste: Die meisten dieser Deals hättest du mit der richtigen Discovery gewonnen.
850+ Software-Teams und Seller fokussieren sich dank Volkers Discovery-Framework ausschließlich auf Deals mit höchster Erfolgswahrscheinlichkeit und verschwenden keine Zeit mehr mit unqualifizierten Leads. Sie gewinnen sogar Deals gegen scheinbar übermächtige Wettbewerber. Und das kannst du auch.
Sichere dir jetzt deinen kostenlosen Platz im Webinar und setze die Inhalte um, um deine Win-Rate zu verdoppeln:
Dein Guide: Volker Hein
Ex-CTO bei SAP
Diese Fragen hast du jetzt vielleicht
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Funktioniert das Discovery-Framework auch bei komplexen Produkten?
Ja, das Framework ist gerade bei komplexen Produkten besonders wirksam. Es verlagert den Fokus von technischen Details auf Business-Value und strategischen Impact. Volkers Framework wurde erfolgreich in über 200 verschiedenen Software- und IT-Nischen eingesetzt – von Enterprise-Plattformen bis zu KI-Lösungen. Bei komplexen Produkten ist ein klarer Discovery-Prozess oft der entscheidende Unterschied zwischen gewonnenen und verlorenen Deals.
Ich habe bereits einen Discovery-Prozess – lohnt sich das Webinar trotzdem?
Definitiv. 82% der Seller, die bereits einen eigenen Discovery-Prozess hatten, verdoppelten ihre Win-Rate nach Implementierung dieses Frameworks. Was Volkers Methode auszeichnet, ist die Fähigkeit, echten Business-Value zu monetarisieren und den Reason Why hinter Kaufentscheidungen aufzudecken. Das Webinar zeigt dir genau, wo die blinden Flecken in deinem aktuellen Prozess liegen und wie du durch gezielte Anpassungen sofort bessere Ergebnisse erzielst.
Ich bin im täglichen Business schon völlig ausgelastet – lohnt sich der Zeitaufwand?
Gerade deshalb solltest du teilnehmen. Die 90 Minuten im Webinar sind die profitabelste Zeitinvestition, die du jetzt machen kannst. Teilnehmer berichten, dass sie nach Implementierung des Discovery-Frameworks bis zu 40% weniger Zeit in "tote Deals" investieren und gleichzeitig ihre Win-Rate drastisch steigern. Bedeutet konkret : mehr Erfolg mit weniger Aufwand und eine signifikant effizientere Pipeline.