Sales City Reloaded: Das wichtigste Webinar für Software-Seller in 2025
Wie du in den nächsten 6 Monaten zum Top 1 % Seller aufsteigst und auch in schwieriger Marktlage 6-stellige Boni realisierst
Erfahre, wie du ab sofort Winrates auf 66% steigerst, Sales-Cycles halbierst und Deal-Sizes um 30%+ erhöhst.
Der Markt hat sich verändert - sind deine Skills noch up to date?
Es gab eine Zeit, in der alles von alleine ging. Kunden waren von Technologie begeistert. Jedes neue Feature war ein Game Changer. Deals wurden mühelos abgeschlossen – und vielleicht warst du sogar der Bestverdiener im Team.
und jetzt?
Kunden entscheiden sich immer öfter für den Status Quo und du gehst leer aus.
Immer mehr Mitbewerber drängen mit vergleichbaren Angeboten auf den Markt.
Statt wenigen Wochen ziehen sich Sales-Cycles über 6-12 Monate.
Was dich exklusiv im Sales city Webinar erwartet
Radikal verkürzte Sales-Cycle
Schluss mit endlosen Follow-Ups und "wir melden uns". Ich zeige dir den strukturierten Sales-Prozess der Top 1% Seller, mit dem du Opportunities systematisch qualifizierst, stringent zur Entscheidung führst und Sales-Cycle auf wenige Wochen reduzierst.
Der neue Way of Sales
Kunden kaufen keine Feature-Pitches mehr. Sie kaufen Lösungen mit messbarem Business-Value. Im Webinar zeige ich dir, wie du dein Angebot so positionierst, dass es zum No-Brainer wird – selbst wenn deine Mitbewerber technisch dasselbe bieten.
C-Level-Access garantiert
Lerne das exakte Framework, mit dem du direkt zum C-Level vordringst und sofort als Value-Advisor auf Augenhöhe überzeugst.
Praxiseprobt von über 850+ Software-Sellern aus DACH, die dadurch größere Deals closen als je zuvor.
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Vor dem Webinar
Du kämpfst mit endlosen Sales Cycles ohne klare Entscheidung
Deine Deals verlaufen im Sand oder werden immer wieder verschoben
Du kommst kaum an die richtigen C-Level Entscheider und landest meistens bei Anwendern
Du wirst in Feature-Vergleiche gezwungen und musst mit Rabatten verkaufen
Du verbringst zu viel Zeit mit schlechten Leads statt qualifizierte Opportunities zu erkennen
Deine Win-Rate liegt unter 30% und du gibst dich damit zufrieden weil "Benchmark"
Nach dem Webinar
Du führst Sales-Engagements mit klarer Struktur und gewinnst Deals in durchschnittlich 57 Tagen
Du präsentierst ein unvergleichbares Angebot, das im Pitch sofort überzeugt
Du sprichst direkt mit C-Level Entscheidern, die Budget freigeben können
Du realisierst Premium-Preise, weil du messbaren Business-Impact verkaufst
Du qualifizierst Deals schnell und identifizierst mit hoher Wahrscheinlichkeit die Gewinner
Deine Win-Rate steigt auf über 66% und du bist (wieder) der beste Seller in deinem Team
Was du für deine Karriere mitnimmst
Discovery meistern
Der exakten Blueprint für zielführende Discovery, die echten Business Value identifiziert
Zugang zu C-Level
Erprobte Outreach-Strategien, mit denen du gezielt Meetings bei C-Level Entscheidern buchst
Stakeholder überzeugen
Die Methodik für strategische Narrative, die C-Level Entscheider ins Boot holen
Gewinner-Deals identifizieren
Die Qualifikationsmethode, die dir sofort zeigt, welche Deals du gewinnen wirst
Maximal effizienter Sales
Den One-Meeting-Pitch, der Kunden sofort überzeugt und Entscheidungen beschleunigt
Begeisternde Pitches gestalten
Visual Storytelling Techniken, die dich von staubtrockenen Corporate-Pitches befreien
Deals sicher abschließen
Closing-Techniken, die aus unentschlossenen Prospects zahlende Kunden machen
Sales Cycles kontrollieren
Wie du Entscheidungen einforderst und damit die Kontrolle über deine Sales-Cycle gewinnst
Ergebnisse, die für sich sprechen
Für wen die Teilnahme am Webinar Pflicht ist
Account Executives
Die systematisch ihre Win-Rate steigern und Sales Cycles verkürzen wollen, um konstant über Quote zu performen.
Head of Sales
Die einen skalierbaren Sales-Prozess etablieren wollen, um ihr gesamtes Team auf Top-Performer-Niveau zu bringen.
Software-Founder
Die eine skalierbare Vertriebsstruktur aufbauen und schnelleres Unternehmenswachstum erreichen wollen.
Dein Guide: Volker Hein
Ex-CTO bei SAP
Dein Guide: Volker Hein
Volker Hein hat das Thema “B2B Vertrieb” durchgespielt. Vom Niemand stieg er zum CTO des größten deutschen Softwareunternehmens mit 50 Millionen Euro Umsatz auf – und das mit einem unbekannten Produkt.
Dieser kometenhafte Aufstieg war nur möglich, weil er den Status Quo gebrochen hat.
Er hatte genug von Sales-Taktiken aus den USA, die seit 15+ Jahren rauf- und runtergebetet werden und die in DACH einfach nicht funktionieren.
Die Lösung: Neue Systeme und Strategien, die wirklich funktionieren. Mit denen Seller die richtigen Opportunites identifizieren. Mit denen sie C-Level für ihr Angebot begeistern. Mit denen sie Kunden dazu bringen, schnelle Entscheidungen zu treffen. Auf die 850+ Seller und Teams schwören. Und mit denen du zum Top 1% Seller in DACH werden kannst.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Ein Vorgeschmack auf das Sales City Webinar
Schau dir jetzt den Trailer an...
Du hast jetzt 2 Optionen
Option #1 bedeutet, du akzeptierst den Status Quo: Lange Sales Cycles, verlorene Deals und ständige Preisdiskussionen. Schließe dafür jetzt einfach diese Seite.
Oder Option #2 Mache es wie 850+ Software-Teams und Seller und verkürze deine Sales Cycle radikal, verdopple deine Winrates und vergrößere deine Deal Sizes um durchschnittlich 30%.
Sichere dir dazu jetzt deinen kostenlosen Platz im Sales City Webinar und erfahre, wie du in den nächsten 6 Monaten zum Top 1 % Seller aufsteigst und auch in schwieriger Marktlage 200k+ Jahresgehalt realisierst:
Dein Guide: Volker Hein
Ex-CTO bei SAP
Diese Fragen hast du jetzt vielleicht
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In welchen Branchen funktioniert das System?
In jeder Software- und IT-Branche. Von SaaS über On-Premise bis zu individuellen IT-Dienstleistungen. 850+ Erfolgsgeschichten sprechen für sich.
Brauche ich jahrelange Sales-Erfahrung?
Nein. Das System funktioniert für Seller mit 20 Jahren Erfahrung genauso wie für Einsteiger. Es ersetzt Bauchgefühl durch Strukturen und Systeme und ist für jeden Seller, der nach einem erprobten "Way of Sales" sucht, der 2025 nachweisbar Ergebnisse über Branchendurchschnitt produziert.
Ich habe schon zu viel mit meinen Deals zu tun, lohnt sich die Teilnahme?
Gerade dann solltest du teilnehmen. Wie viel Zeit verbringst du mit Deals, die du am Ende verlierst? Das System hilft dir, schneller zu qualifizieren und dich auf die Gewinner zu konzentrieren - und sie zu closen.