Exklusives Training für Software- und IT-Seller in DACH
Der One-Meeting-Pitch:
Wie Top-Seller in 60 Minuten mehr erreichen als andere in 6 Monaten
Erstmals enthüllt Ex-SAP CTO Volker Hein öffentlich seine ausschließlich für den deutschsprachigen Software-Sales entwickelte Pitch-Struktur für 6- bis 7-stellige Deals - Hocheffektiv und praxiserprobt von 850+ Software-Teams und Sellern
Software Sales hat sich weiterentwickelt - deine Pitches auch?
Während 96% der Software-Seller nichts kennen, außer staubtrockene Corporate-Pitches mit austauschbaren Folien, fühlt sich eine neue Generation an Entscheidern längst nicht mehr abgeholt. Und deswegen hörst du am Ende viel zu oft:
"Danke für die Präsentation. War sehr interessant.
Wir besprechen das intern und melden uns."
Und dann: Funkstille (oder endlos lange Sales-Cycle). Die Entscheider haben deine Lösung nach einem Meeting bereits abgehakt, weil der Pitch weder Bedarf noch Urgency erzeugt. Aber wieso?
Du überlässt den Verkaufsprozess dem Zufall
Anstatt den Sales Cycle zu systematisieren, reagierst du auf Kundenwünsche und verlierst so die Kontrolle über deinen Deal.
Du verkaufst Features statt Transformation
Entscheider kaufen keine Features, sondern einzigartige Problemlösungen mit monetarisierbarem Business-Impact.
Dein Pitch-Deck ist 0 auf den Kunden zugeschnitten
Du hoffst, dass zusammengeklatschte Folien überzeugen. Doch Entscheider fühlen sich nicht abgeholt und bauen mentale Barrieren auf.
Was dich im exklusiven Webinar erwartet
Sales Cycle Design für vorhersagbare Deals
Kein Seller hat Bock, von Meeting zu Meeting zu springen und auf eine Entscheidung zu warten. Im Webinar erfährst du die Blaupause, mit der du den gesamten Sales Cycle bis zur Entscheidung steuerst. Diese Methodik macht Kunden entscheidungsreif und verkürzt den Weg zum Abschluss.
Der One-Meeting-Pitch, der sofort überzeugt
Entdecke die exakte 12-Stufen-Struktur für Pitches, die Kunden in einem einzigen Meeting zur Kaufentscheidung führen. Dieses Framework hat bereits 850+ Software-Sellern geholfen, ihre Sales Cycles drastisch zu verkürzen und selbst als Underdog gegen etablierte Wettbewerber zu gewinnen.
Das No-Brainer-Offer Framework
Lerne die präzise Formel für unwiderstehliche No-Brainer-Angebote: Du erhältst konkrete Methoden, um die technischen Features deines Produkts in einen unverzichtbaren Wettbewerbsvorteil für Kunden zu verwandeln. Sie erkennen sofort den ROI und denken sich: "Ich wäre dumm, das nicht zu kaufen."
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Vor dem Webinar
Nach jedem Meeting scheint der Abschluss noch weiter entfernt und Deals verschieben sich
Du präsentierst Funktionen und technische Details, während Entscheider nach ROI suchen
Jeder Pitch verläuft anders, was zu unvorhersehbaren Ergebnissen führt
Statt Kunden zu führen, reagierst du auf Anfragen und verlierst die Kontrolle über den Deal
Kunden sehen keinen klaren Unterschied zum Wettbewerb und drängen auf Rabatte
Du verlässt Meetings ohne klare Entscheidung und verbringst Wochen mit Nachfassen ohne Ergebnis
Nach dem Webinar
Mit dem One-Meeting-Pitch führst du Kunden gezielt zur Entscheidung und sparst wertvolle Zeit
Deine Pitches stellen Business Impact und Wettbewerbsvorteile in den Vordergrund
Deine Pitches sind strategisch aufgebaut und führen systematisch zur Entscheidung
Du bestimmst Agenda und Ziel jedes Meetings und führst Kunden sicher durch den Entscheidungsprozess
Kunden erkennen sofort den einzigartigen Wert deiner Lösung und schließen Alternativen aus
Du erhältst in Meetings klare Commitments von Entscheidern und bringst den Deal zum Abschluss
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Volker Hein
Die 5 GameChanger für deinen nächsten Pitch
Verbindliche Entscheidungen in 60 Minuten
Du führst C-Level Entscheider selbst bei komplexen Enterprise-Deals zu einer verbindlichen Ja-oder-Nein-Position. Kein Aufschieben mehr von Deals, sondern klare Entscheidungen für beschleunigte Sales Cycle.
Psychologisch zielführende Pitch-Struktur
Keine zusammengeklatschten Folien mehr, sondern eine psychologisch zielführende Pitch-Struktur, die zu 100% auf die Entscheidungsprozesse in Software-Deals abgestimmt ist und C-Level punktgenau abholt.
Strategisches Narrativ
Mit einem strategischen Narrativ positionierst du deine Lösung in den Köpfen der Entscheider als einzig logische Wahl. Selbst, wenn du technisch dasselbe oder etwas sehr ähnliches wie der Wettbewerb anbietest.
Emotional Storytelling
Du hebst dich ab Sekunde 1 von jedem Wettbewerber ab und hast die volle Aufmerksamkeit der Entscheider. Mit gezieltem Storytelling, visuellen Elementen und emotionalen Triggern lieferst du einen Pitch, der begeistert.
Demos, die wirklich überzeugen
Lerne präzise, wann und wie du deine Software zeigen solltest, in welcher Tiefe und mit welchem Fokus, um maximal zu überzeugen. So machst du Schluss mit austauschbaren Demos ohne Mehrwert für Entscheider.
Was mit unseren Sales-Systemen konkret möglich ist
Ergebnisse der Seller, Head of Sales & Geschäftsführer, die auf Sales Elements vertrauen:
Für wen die Teilnahme am Webinar Pflicht ist
Account Executives
Die ihre Win-Rate steigern und den One-Meeting-Pitch beherrschen wollen, um Deals schneller zum Abschluss zu bringen.
Head of Sales
Die ein reproduzierbares Pitch-System in ihrem Team implementieren und die Vorhersagbarkeit ihrer Pipeline verbessern wollen.
Software-Founder
Die sich gegen etablierte Wettbewerber durchsetzen wollen, indem sie ihre Lösung als alternativlos positionieren.
Dein Guide: Volker Hein
Ex-CTO bei SAP
Dein Guide: Volker Hein
Volker Hein hat das Thema “B2B Vertrieb” durchgespielt. Vom Niemand stieg er zum CTO des größten deutschen Softwareunternehmens mit 50 Millionen Euro Umsatz auf – und das mit einem unbekannten Produkt.
Dieser kometenhafte Aufstieg war nur möglich, weil er den Status Quo gebrochen hat.
Er hatte genug von Sales-Taktiken aus den USA, die seit 15+ Jahren rauf- und runtergebetet werden und die in DACH einfach nicht funktionieren.
Die Lösung: Neue Systeme und Strategien, die wirklich funktionieren. Mit denen Seller die richtigen Opportunites identifizieren. Mit denen sie C-Level für ihr Angebot begeistern. Mit denen sie Kunden dazu bringen, schnelle Entscheidungen zu treffen. Auf die 850+ Seller und Teams schwören. Und mit denen du zum Top 1% Seller in DACH werden kannst.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Ich bin an Board gekommen, da hatten wir fast keine Kunden und jetzt haben wir eine Kundenbase im 3-stelligen Bereich. Diese Systematik funktioniert extrem gut in der Praxis.
Meine größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hätte.
Zuerst habe ich über euer Marketing gedacht: markige Sprüche, was will der von mir? Heute habe ich 326% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt.
Den ersten Pitch nach dem Coaching habe ich direkt gewonnen. Das war bei einem großen Enterprisekunden, er war direkt überzeugt. Ich hatte alle Entscheiden im Termin und musste keine Einwandbehandlung machen. Der Kunde sagte nur: „Wann können wir starten?“
Es gelingt mir jetzt Produkte systematisch im Bundle zu verkaufen. Nach dem Training konnte ich dadurch meine Dealsize massiv erhöhen und habe 4 von 5 Projekten gewonnen.
Für uns war klar, so wie wir Sales machen, so generieren wir zu wenig Umsatz. Das Training mit Volker hat uns und unseren Sales grundlegend verändert. Heute haben wir ein komplett anderes Vorgehen und die Winrate von 19% auf 66% gesteigert.
Das was wir im Coaching gelernt haben, ist die Basis für eine komplett neue Sales Methodik. Wir richten uns jetzt komplett nach Experience Sales aus und haben die Winrate von 30% auf 70% gesteigert.
Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts. Damit habe ich meine Sales Cycle von 108 auf 57 Tage halbiert.
Wir arbeiten jetzt einfach viel präziser mit System, ohne viel Zufall und schaffen es viel besser mit den richtigen Entscheidern zu sprechen. Unsere Sales Cycle haben sich von 120 Tagen auf 60 Tage halbiert.
Vom ersten Tag an gibt es in diesem Training Tipps für die Praxis, die sofort anwendbar sind. Wir haben unseren Umsatz ver-x-facht. Wer weiß, wie viele Kunden wir jetzt schon mehr hätten, wenn ich mich früher für das Coaching entschieden hätte.
Der Pitch, der Alles verändert
In einem Markt, wo sich Software-Lösungen immer mehr gleichen, entscheidet nicht WAS du verkaufst, sondern WIE du es verkaufst.
Mit dem One-Meeting-Pitch transformierst du gewöhnliche Präsentationen in begeisternde Verkaufserlebnisse, die Entscheider sofort zu verbindlichen Zusagen motivieren.
Und während andere Seller noch auf Rückmeldungen warten, ist dein Deal bereits in trockenen Tüchern. Sichere dir deshalb jetzt deinen kostenlosen Platz im Webinar:
Dein Guide: Volker Hein
Ex-CTO bei SAP
Diese Fragen hast du jetzt vielleicht
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Ich pitche schon seit Jahren – was soll ich da noch Neues lernen?
Gerade erfahrene Verkäufer profitieren vom Webinar, weil sie die Konzepte schneller umsetzen können. Was Volkers Methode auszeichnet, ist nicht nur ein neuer Pitch-Aufbau, sondern ein komplettes Verständnis des Entscheidungsprozesses der neuen Entscheider-Generation. Selbst Vertriebsprofis mit 20+ Jahren Erfahrung berichten, dass sie durch das Framework ihre Win-Rate um 30-40% steigern konnten.
In meiner Branche funktioniert ein One-Meeting-Pitch doch gar nicht, oder?
Diese Frage hören wir oft – besonders von Enterprise-Sellern oder Anbietern komplexer Lösungen. Tatsächlich hat Volker dieses System ursprünglich für genau solche anspruchsvollen Szenarien entwickelt. Das Framework ist bewusst so konzipiert, dass es für jede Software-Kategorie adaptierbar ist und sogar bei 7-stelligen Enterprise-Deals funktioniert. Selbst wenn nicht jeder Deal in einem Meeting abgeschlossen werden kann, verkürzt sich die Gesamtdauer drastisch.
Ich bin im täglichen Business schon völlig ausgelastet – lohnt sich der Zeitaufwand?"
Genau deshalb solltest du teilnehmen. Du investierst 90 Minuten, um später hunderte Stunden an unnötigen Follow-ups und endlosen Meetings zu sparen. Bedeutet konkret: mehr Erfolg mit weniger Aufwand und du gewinnst Deal um Deal um Deal.