Live-Webinar für Software- und IT-Seller, die Mitte des Jahres noch unter 100% sind...
Der Masterplan für 200% Zielerreichung und 6-stellige Boni in 2025 – auch, wenn du jetzt noch hinterherhängst
In diesem Live-Webinar erfährst du die exakten Schritte, wie du deine Pipeline mit C-Level Terminen füllst und 6- bis 7-stellige Deals in nur 2 Meetings zum Abschluss bringst. Praxiserprobt bei 850+ Sellern aus DACH.
In knapp 6 Monaten ist das Jahr vorbei...
Und wenn du jetzt zur Jahresmitte noch unter 100% stehst, ist es Zeit für einen Reality Check: Ohne den richtigen Plan wird sich in den nächsten 6 Monaten nichts für dich ändern. Du wirst weiterhin unter deinem Potenzial performen, mittelmäßige Ergebnisse erzielen und am Jahresende feststellen, dass andere Seller das Mehrfache verdient haben.
Hast du dir dein 2025 wirklich so vorgestellt?
Du schleppst Deals
ins neue Jahr
Deine Sales Cycle ziehen sich über Monate und deine Pipeline ist voller unentschiedener Prospects, die du mit ins neue Jahr nimmst - Byebye Provision!
Du reitest zu
viele tote Pferde
Während Top-Performer nach der Discovery zu 90% wissen, welche Deals sie holen, verschwendest du Monate mit Prospects, die nie kaufen werden.
Du bist abhängig von SDR
und Marketing Leads
Während dir Schrott-Leads zugespielt werden, kontrollieren die besten Seller ihre Pipeline selbst und generieren eigenständig C-Level Meetings.
Was dich im exklusiven Webinar erwartet
Sales Cycle von 4-8 Wochen statt 6-9 Monaten
Nutze das bewährte System, mit dem du bei C-Level echte Urgency erzeugst, verbindliche Entscheidungen erhältst und Deals in 1 bis 2 Meetings planbar zum Abschluss führst. Für maximale Provision in 2025.
Das Mindset der Seller mit 350k Jahresgehalt
Du lernst die mentalen Frameworks und Denkweisen kennen, mit denen Top-Performer auch in schwierigen Wirtschaftszeiten und gesättigten Märkten auf 200 bis 300% Zielerreichung kommen.
Eine Pipeline voll mit C-Level Terminen
Du erhältst die exakten Outreach-Strategien, Templates und Vorlagen, mit denen du eigenständig C-Level Meetings generierst und deine Pipeline mit 6- bis 7-stelligen Opportunities füllst - 100% zugeschnitten auf Software & IT-Sales in DACH.
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Vor dem Webinar
Dir wird klar, dass du deinen Zielen hinterher bist und dass der Rest des Jahres stressig wird
Du bist abhängig, dass dir SDRs oder Marketing Leads in die Pipeline spülen
Du verschwendest Monate mit Prospects, die am Ende doch nicht kaufen
Deine Sales Cycles ziehen sich über 6-9 Monate und du schleppst Deals ins neue Jahr
Du performst deutlich unter deinem Potenzial, während andere Seller 6-stellige Boni einstreichen
Nach dem Webinar
Du hast die Motivation und einen klaren Plan für 200% Zielerreichung bis Jahresende
Du generierst eigenständig C-Level Termine und kontrollierst deine Pipeline komplett selbst
Du erkennst zu 90%, welche Deals du holst und verschwendest keine Zeit mehr mit toten Pferden
Du schließt Deals in 4-8 Wochen planbar ab und maximierst deine Provision in 2025
Du weißt, wie Top-Performer denken und handeln & gibst Gas für 350k Jahresgehalt
Was mit unseren Sales-Systemen konkret möglich ist
Ergebnisse der Seller, Head of Sales & Geschäftsführer, die auf Sales Elements vertrauen:
Für wen die Teilnahme am Webinar Pflicht ist
Account Executives
Die 2025 mit 200% Zielerreichung abschließen wollen und nach einem erprobten Plan dafür suchen.
Head of Sales
Die mit ihrem Team hinter den Umsatzzielen liegen und im Jahresendspurt die maximale Performance herausholen wollen.
Software-Founder
Die das umsatzstärkste Jahr ihrer Firma realisieren wollen und nach einem System für planbare Sales-Performance suchen.
Dein Guide: Volker Hein
Volker Hein hat das Thema “B2B Vertrieb” durchgespielt. Vom Niemand stieg er zum CTO des größten deutschen Softwareunternehmens mit 50 Millionen Euro Umsatz auf – und das mit einem unbekannten Produkt.
Dieser kometenhafte Aufstieg war nur möglich, weil er den Status Quo gebrochen hat.
Er hatte genug von Sales-Taktiken aus den USA, die seit 15+ Jahren rauf- und runtergebetet werden und die in DACH einfach nicht funktionieren.
Die Lösung: Neue Systeme und Strategien, die wirklich funktionieren. Mit denen Seller die richtigen Opportunites identifizieren. Mit denen sie C-Level für ihr Angebot begeistern. Mit denen sie Kunden dazu bringen, schnelle Entscheidungen zu treffen. Auf die 850+ Seller und Teams schwören. Und mit denen du zum Top 1% Seller in DACH werden kannst.
„Ich gebe Software Sellern heute das an die Hand, was ich mir damals selber gewünscht hätte: Best Practice, Advisory und Systeme die in DACH funktionieren.“
Volker Hein
2017 gestartet im Software Sales bei SAP. Ohne Erfahrung in Software & IT oder Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Das Sales-Portfolio? Ein komplexes Sammelsurium aus Services & Lizenzen: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration). Eine echte Challenge. Ohne alte Bias verstand Volker schnell: „Um gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich Sales anders denken.“
SPECIAL
SALES UNIT
2018. Volker Hein startet senkrecht. Der größte IoT-Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Er wird Teil der Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preis aggressiven Wettbewerb. Im Sales jetzt schon das gesamte SAP Portfolio. „Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Eine Experience.“ ist seine Erkenntnis. Er beginnt umzusetzen, auf Bühnen und Events sowie Roadshows durch Europa zu sprechen. Abseits der klassischen Konferenzraum-Demos entwickelt er eine komplett neue Sales-Experience.
JÜNGSTER
CTO
BEI SAP
Durch diese Leistungen wird er zum jüngsten CTO bei SAP. „Not your typical CTO“, denn sein Auftrag ist Sales. Er verantwortet 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Er baut die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ein Leben in Konferenzräumen. Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer bauen. Er arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Eine Frage blieb ...
DER
SCHLÜSSEL
... „Geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle.“ Und genau dort lag der Schlüssel. Was ist Software Sales wirklich? Was muss man fragen, was sagen? Wie präsentieren? Wie weckt man unbändige Begeisterung und kommt an schnelle Entscheidungen? Volker baute seine neue Methodik. Er gewann Kunde um Kunde. Dann skalierte er seine Sales-Taktiken auf das gesamte Salesteam in CEE. durch eine Enablement Roadshow werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch ein 50 Millionen € Umsatz.
SALES ELEMENTS
2021. Auftritt Sales Elements (früher The Pitch Corporation). Launch des größten deutschsprachigen Podcast für SaaS Sales. Die Mission: Den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Veraltete Sales Taktiken von anno 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, entlarven. Seither gibt Volker Hein sein
Wissen und seine Methodik strukturiert und systematisch weiter.
+850
SELLER & TEAMS
Seitdem ist Sales Elements zum führenden Training- und Consulting-Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausenden Coachingsstunden haben wir über 850 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei unterstützt, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycles radikal zu verkürzen und die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Der Erfolg gibt uns recht. Wir wollen jetzt mehr. Mehr Unternehmen und mehr Sellern mehr dabei helfen, das echte Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
2017 - Karrierestart
2017 starte ich im Software Sales bei SAP. Ich hatte keine Ahnung von SAP, von Software & IT, oder von Sales. Ein Sprung ins kalte Wasser. Mein Sales-Portfolio: Die Innovationsuite (IoT, AI, Blockchain & Integration) - ein Sammelsorium aus Services und Lizenzen. Eine echte Challenge. Ich verstand schnell: um als Neuling gestandene Geschäftsführer zu überzeugen, muss ich anders Sales machen.
2018 - Special Sales Unit
Schnell erziele ich Erfolge. Der größte IoT Deal in MEE mit 12 Millionen € ACV. Ich werde Teil einer Special Sales Unit, für besondere Innovations- und Referenzprojekte. Der tägliche Wahnsinn: PoCs gegen preisaggressiven Wettbewerb. Zu dieser Zeit verkaufe ich die ganze Breite des SAP Portfolios. Ich erkenne: Für echte Digitalisierung braucht es mehr als nur Technologie. Es braucht Begeisterung. Also spreche ich auf Bühnen und Events, mache Roadshows in Europa, entwickel eine Sales Experience abseits von Konferenzraum-Demos.
2019 - Jüngster CTO bei SAP
Dadurch werde ich zum jüngsten CTO bei SAP. Not your typical CTO, denn mein Auftrag ist Sales. Ich verantworte 16 Länder für ein neues Portfolio (Qualtrics), mit einem Umsatzziel von 50 Millionen €. Ohne Salesteam. Ohne Sales Best Practice. Mit 2 Bestandskunden in der Region. Mit Wettbewerb, der technisch genau dasselbe kann. Also ran, Leads anrufen, pitchen, abschließen. Ich baue die Salesmotion und -strukturen für Qualtrics in CEE auf. Ich lebe in Konferenzräumen. Baue die Präsentationen im Flieger und bis Nachts im Hotelzimmer. Ich arbeite ganze Wochenenden durch für dieses Ziel. Und irgendwann frage ich mich…
2019 - Der Schlüssel
… geht das nicht besser? Wie kann ich Kunden in wenigen Meetings, vielleicht sogar mit nur einem einzigen Meeting überzeugen, statt mit 6 Monaten Sales Cycle. Und genau dort fand ich den Schlüssel. Was Software Sales wirklich ist, was man fragen muss, was man sagen muss, wie man präsentieren muss. Wie man Begeisterung weckt und schnelle Entscheidungen bekommt. Zuerst probiere ich diese neue Methodik nur bei mir aus. Und als ich dann Kunde für Kunde gewinne – skaliere ich diese Methodik auf das gesamte Salesteam in CEE. Ich mache eine Enablementroadshow und am Ende werden aus 2 Kunden 200 Kunden in der Region. Und ja, auch 50 Millionen € Umsatz.
2021 - Sales Elementsc
2021 starte ich dann Sales Elements (früher The Pitch Corporation) und launche den größten deutschsprachigen Podcast für den SaaS Sales. Meine Mission: den alten Software Sales hinter sich lassen, echte Expertise, Best Practice und praktische Erfolge teilen, die wirklich Umsatz bringen. Ich hatte genug von veralteten Sales Taktiken von 2008 und US-Trainings, die in DACH nicht funktionieren, aber rauf & runter gebetet werden. Ich fing an, mein Wissen und meine Methodik strukturierter und systematischer weiterzugeben.
2024 - +600 Seller & Teams
Seitdem sind wir zum führenden Training und Consulting Partner für den SaaS Sales in DACH aufgestiegen. In tausende Coachingsstunden habe ich über 600 Einzelpersonen und Salesteams in DACH trainiert und dabei geholfen, komplexe Deals zu gewinnen, Sales Cycle radikal zu verkürzen, die Winrate massiv zu steigern. Diese Tiefe und Breite an Expertise aus der Zusammenarbeit mit so vielen Kunden ist unmatched im deutschsprachigen Raum. Und der Erfolg gibt uns recht. Ich möchte noch mehr Unternehmen und Sellern dabei helfen, das wirkliche Potenzial im Sales auszuschöpfen und zu den Besten ihrer Branche zu werden.
Ich bin an Board gekommen, da hatten wir fast keine Kunden und jetzt haben wir eine Kundenbase im 3-stelligen Bereich. Diese Systematik funktioniert extrem gut in der Praxis.
Meine größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hätte.
Zuerst habe ich über euer Marketing gedacht: markige Sprüche, was will der von mir? Heute habe ich 326% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt.
Den ersten Pitch nach dem Coaching habe ich direkt gewonnen. Das war bei einem großen Enterprisekunden, er war direkt überzeugt. Ich hatte alle Entscheiden im Termin und musste keine Einwandbehandlung machen. Der Kunde sagte nur: „Wann können wir starten?“
Es gelingt mir jetzt Produkte systematisch im Bundle zu verkaufen. Nach dem Training konnte ich dadurch meine Dealsize massiv erhöhen und habe 4 von 5 Projekten gewonnen.
Für uns war klar, so wie wir Sales machen, so generieren wir zu wenig Umsatz. Das Training mit Volker hat uns und unseren Sales grundlegend verändert. Heute haben wir ein komplett anderes Vorgehen und die Winrate von 19% auf 66% gesteigert.
Das was wir im Coaching gelernt haben, ist die Basis für eine komplett neue Sales Methodik. Wir richten uns jetzt komplett nach Experience Sales aus und haben die Winrate von 30% auf 70% gesteigert.
Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts. Damit habe ich meine Sales Cycle von 108 auf 57 Tage halbiert.
Wir arbeiten jetzt einfach viel präziser mit System, ohne viel Zufall und schaffen es viel besser mit den richtigen Entscheidern zu sprechen. Unsere Sales Cycle haben sich von 120 Tagen auf 60 Tage halbiert.
Vom ersten Tag an gibt es in diesem Training Tipps für die Praxis, die sofort anwendbar sind. Wir haben unseren Umsatz ver-x-facht. Wer weiß, wie viele Kunden wir jetzt schon mehr hätten, wenn ich mich früher für das Coaching entschieden hätte.
Bist du bereit, Vollgas zu geben?
Nach diesem Webinar hast du alle Werkzeuge in der Hand, um dieses Jahr 200% und 6-stellige Boni zu realisieren – auch, wenn du jetzt noch hinterherhängst.
Machst du stattdessen weiter wie bisher, bleibst du unter deinem Potenzial und musst dich am Ende des Jahres mit mittelmäßigen Ergebnissen und verpassten Zielen zufriedengeben.
Hast du dir dein 2025 so vorgestellt? Wohl kaum. Deswegen lade ich dich zu diesem einmaligen Live-Webinar ein, wo ich mein Wissen aus 850+ Software-Projekten mit dir teile.
Diese Fragen hast du jetzt vielleicht
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Funktioniert das auch in meiner Branche/bei meinem Produkt?
Absolut. Die Strategien sind bei über 850 Software- und IT-Sellern in DACH erprobt - von ERP über CRM bis hin zu Security-Lösungen. C-Level Entscheider haben überall dieselben Schmerzpunkte und Kaufmotive. Die Frameworks sind branchenunabhängig und funktionieren bei jedem Software-Produkt.
Ich bin im täglichen Business völlig ausgelastet – lohnt sich der Zeitaufwand?
Wenn du zur Jahresmitte noch unter 100% stehst und die nächsten 6 Monate nichts änderst, wirst du dasselbe Ergebnis bekommen. 90 Minuten Investment können dein ganzes Jahr retten - und dein Bankkonto um 6 Stellige Summe erweitern.
Ich bin noch relativ neu im Software Sales. Ist das Webinar auch für mich geeignet?
Perfekt sogar! Viele erfahrene Seller haben sich schlechte Gewohnheiten angewöhnt und müssen diese erst wieder verlernen. Du startest mit einem sauberen Blatt und kannst die bewährten Strategien direkt richtig anwenden.