Be a part of the

Jetzt wo ich den fertigen Pitch benutze und immer wieder auf meine Kunden anpasse, komme ich schneller vorwärts und erreiche durch diesen verkürzten Sales Cycle schneller ein Ergebnis.

Es gab ein paar riesengroße Learnings in den einzelnen Coaching-Phasen, aber das aller größte war: Der Kunde kennt sein Problem nicht.

Das was wir im Coaching erlernt haben, ist die Basis für eine komplett neue Sales Methodik.

Mein größte Erfolgsgeschichte war, dass wir bei einem Kunden den 10x ACV generiert haben, was ich ohne die Pitch Academy so nicht geschafft hatte.

Das Coaching hat meine Art und Weise zu pitchen grundlegend verändert. Also ich könnte nie wieder dieses alte Pitchdeck ausgraben. Da läuft mir ein schauer über den Rücken, wenn ich das sehe.

Ein großes Learning war, als ich erkannt habe, wie viele Slides sich im Pitchdeck eigentlich um mich und nicht um den Kunden drehen und dass Features & Functions einfach nicht verkauft.

Ich nutzte meinen Pitch für jeden Kundentermin, Optisch hat sich viel verändert. Ich lasse vieles weg von dem ich vorher dachte, ich würde es im Pitch brauchen. Mein Pitch ist jetzt viel Kundenzentrierter.

Nach unserer Salespräsentation sind die Kunde aufgestanden und haben Beifall geklatscht. Das ist einfach toll.

Im Grunde ist es so, dass du einmal dieses Fundament schaffst, was du für jedes Engagement wieder nutzen kannst. Das ist einfach super effizient.

Jede Minute, die man mit diesem Coaching verbringt ist wertvoll und bringt einen weiter. Ich habe schon nach der ersten Session instant die gesamten Pitching-Unterlagen umgestellt.

Es sind keine Trockenübungen an denen wir coachen, sondern echte Leads aus dem Tagesgeschäft. Das macht es so besonders.

Wenn ich das Training auf eine Sache herunterbrechen müsste, wäre es: Dreh' die Perspektive. Hör auf, von dir und deinen Produkten zu reden. Rede über den Kunden, seine Probleme und was es für ihn Bedeutet, diese Lösung zu haben.

Was ich direkt gelernt habe: Eine Message für ein neues Produkt so zu kreieren und die Adressaten so anzusprechen, dass das Produkt verstanden wird. Wie vermittle ich das, was mein Produkt genau macht, ohne jemanden zu langweilen.

Da hat mir das Coaching enorm weitergeholfen, weil wir im Pitch geschaut haben, welche Triggerpunkte es im Produkt gibt, was genau wir konkret lösen und dann positionierst du dich ganz spitz genau darauf.

Man soll mit einer 10 Punkte Bewertung vorsichtig sein, aber ich sag mal so, wir haben eine 98-prozentige Abdeckung meiner Erwartungen und Ziele des Coachings erreichen.

Experience Sales ist eine Art, mit der ich viel effektiver arbeiten kann und die Leute einfach schneller abhole.

Dass ich mich in den Entscheider reinversetze und mich frage: 'Was kann ich speziell für ihn tun, damit er erfolgreich ist'. Und das war das erste mal wo ich mir dachte - Wow das hat noch nie jemand so in dieser Tiefe gemacht.

Das größte Learning war zu sehen, was du aus deinem Vertriebsjob rausholen kannst, also was wirklich möglich ist.

Vom ersten Tag an gibt es in diesem Training Tipps für die Praxis, die sofort anwendbar sind. Wer weiß, wie viele Kunden wir jetzt schon mehr hätten, wenn ich mich früher für das Coaching entschieden hätte.

Ein großes Thema für mich war, dass ich den Kunden durch die Gespräche führe und dass ich ihn leite, von Anfang bis Ende und den Rahmen schaffe, in dem der Kunde anfangen kann Entscheidungen zu treffen. Und ich glaube dieses Mindset hatte ich vorher gar nicht.

Ich bin an Board gekommen, da hatten wir keine Kunden und jetzt haben wir eine Kundenbasis im 3-stelligen Bereich.

Dieses Training ist anders als alle anderen, die ich bisher erlebt habe. Wenn du aus der Menge herausstechen möchtest, musst du ein Training machen, dass nicht jeder macht, das nicht schon die letzten 20 Jahre angeboten wird.

Den ersten Pitch nach dem Coaching habe ich direkt gewonnen. Es war phänomenal - wir haben nur darüber diskutiert, wie wir es umsetzen, nicht ob wir das umsetzen.

Sales Cycle von 120 auf 60 Tage verkürzt

Eine Slide zu zeigen, wo dann Fuck the Features drauf steht - da zuckt der ein oder andere dann doch mal zusammen. Ist aber die Message die wir platzieren müssen und die funktioniert.

Vor dem Training plätscherte im Vertrieb bei mir alles so dahin. Jetzt habe ich meinen Umsatz für das Jahr verdoppelt.

Zuerst habe ich über Marketing gedacht: Markige Sprüche, was will der von mir. Heute habe ich 260% Zielerreichung und meine Dealsize verdoppelt.